山东黄河龙集团总经理孙飞认为，白酒高端品牌成功塑造的案例，给了大家一个启示，高端白酒并不是茅台、五粮液的专利，但是，若想在高端白酒市场中真正抢占一席之地，并有所作为，就绝对不能仅仅为了做高端品牌而挤入高端之林，必须给品牌塑造一个属于自己的高度，仅仅为了做高端品牌而挤入高端之林，必须给品牌塑造一个属于自己的高端品位与价值的灵魂，抓住一个正真支撑品牌灵魂的支点，而这个品牌的灵魂支点必须是与消费者相通融的。

    
    高处不胜寒

    　不少企业认为，高端市场是富人的游戏，中小企业没有高端产品，也不可能获取高端市场的成功。要么谈及高端就必然认为高端就是“三高”，即高品牌、高成本、高售价。他们不思考自身企业的实际情况，不管自身企业是否完成了基本的品牌建设和积累，就开始在现有的品牌下，想出一个名字或者与某个高端品牌的成功打个“擦边球”，设计一套“暴发户式”的自认为十分“财主”的产品包装，“黄粱美梦”式地制定出一厢情愿的产品价格，就认为自己要挺进高端，赢在高端了，而实际并非如此。

    　高端针对不同品牌、不同发展阶段企业，概念的具体含义不同。针对强势品牌，如“茅五剑”，其高端品牌是统领其整体产品的“龙头”，能引导整个行业的产品方向，其高端品牌是整个白酒行业的顶端产品，这种产品是在其现有品牌基础及企业积累升华后的一种结晶，决不是脱离现实而催生的产品，这种高端产品的成功是企业整体实力与能力的集中体现。水井坊、国窖1573、舍得、蓝色经典都是结合自身品牌积累和企业能力，从战略的高度充分把握品牌、市场、产品、消费的基础上，诞生了这些高端产品，这些产品都承载着每个具体的企业的战略使命，体现了企业整体品牌、经营、营销和管理的积累与升华。

    　当然，如果企业并不满足于在高端市场作秀来装点门面，其也可以加重高端产品这一策略性分支的筹码。但若全方位攻击，未免自不量力，企业要创建一个属于自己的个性品牌，就必须努力寻找高端白酒的细分市场，先站稳脚跟后图谋长远。如湘酒鬼，一开始其市场定位不是跟随者，而是补缺者，它采用市场差异化策略，通过文化和情感路线并首先取道首都文化界切入市场，它的品牌战略从文化立业、文化竞市、文化情感营销上无一不浸透着“文化”理念，这与五粮液和茅台的“王者”气质是截然不同的。

    　企业只有结合自身品牌、市场和消费的基础与积累，在这种基础和积累的层面上做出适度的拔高，并赋予其战略使命，那么，成功之路就不远了。

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