■嘉禾啤酒一直为本地传统强势品牌

■外来啤酒品牌大举进攻，多家企业争当市场新霸主

■啤酒市场恶性竞争严重，专家呼吁诚信经营、合法促销

■嘉禾啤酒是石家庄本土强势品牌

资料显示，石家庄地处华北腹地，人员流动性大，消费力较强，每年消费啤酒量在40万千升左右。正是如此巨大的市场潜力，使石家庄市场成为了众多啤酒厂家必争之地。

“石家庄可以说是众多啤酒厂商都盯着的一块大蛋糕。”北国超市新石店酒饮部经理高素梅说，尤其是近两年，嘉禾、崂山、燕京、青岛等众多品牌都大举进攻石家庄市场，使出各种营销招数，抢占市场份额。

乱战

嘉禾：本地传统强势品牌

多年来嘉禾啤酒占领着石家庄大部分的市场份额。

嘉禾啤酒前身是石家庄三九啤酒有限公司。三九啤酒公司从1999年开始，在其中高端产品上使用“嘉禾”品牌。由于公司名称(“三九”)和产品名称(“嘉禾”)的不统一，在品牌推广上带来了许多问题，因此2005年更名嘉禾啤酒公司。

资料显示，嘉禾啤酒年生产啤酒能力40万吨，主导产品啤酒分为：联合啤酒、嘉禾、快乐U等3个系列的30多个品种，覆盖高、中、低档产品。多年来嘉禾啤酒占领着石家庄大部分的市场份额，是本地强势品牌，一直垄断着当地市场。

但近两年，青岛、燕京等品牌加紧了对石家庄市场的攻势，嘉禾的霸主地位受到冲击。

崂山：来势汹汹

去年以来，崂山啤酒在石家庄与40多个经销商进行合作，目标直接指向中低端市场。

据了解，崂山啤酒是青岛啤酒近年来在全国主推的低档品牌，目前已经成为山西、山东等地中低端强势品牌。在石家庄市场争夺战中，青岛啤酒仍将其作为主推品牌。

“来势最猛的就是青岛崂山了。”省会某大型超市一位酒饮采购员向记者介绍，去年以来，崂山啤酒在石家庄与40多个经销商进行合作，目标直接指向中低端市场，全市不少商超、小卖部、烟酒店等市场短时间内就被打开。

“这就相当于崂山啤酒直指嘉禾啤酒根基。”该采购员说，前几年嘉禾啤酒就是依靠价格和低档品牌优势，垄断着全市绝大部分的市场份额。

“崂山对嘉禾确有市场冲击！”省会某商场酒饮销售员吕嘉告诉记者，崂山今年在石家庄的市场扩张速度快、力度大，可以说是与嘉禾形成正面交锋。

市场份额发生变化

崂山啤酒的确对嘉禾形成较大的冲击。

吕嘉说，酒类的详细销售数额是商家保密的，他不便透露。根据他掌握的情况，目前在石家庄中低端啤酒市场上，嘉禾和崂山能占整个市场份额的75%左右。他告诉记者，在他的柜台上“崂山和嘉禾两品牌相比，崂山销量已经超过了嘉禾。”

保龙仓超市酒饮部负责人告诉记者，该超市嘉禾和崂山的销量比例基本持平，但这对一直是低端市场霸主的嘉禾来说，的确是一大冲击。

新山东饭店餐饮部经理王玉芹告诉记者，该饭店的啤酒品牌主要以山东啤酒为主，去年饭店内还有嘉禾啤酒，但今年由于嘉禾没有任何促销措施，该饭店就没再销售嘉禾啤酒。

啤酒促销战白热化

为了争夺市场份额，各个啤酒品牌使出各种营销招数。

省会啤酒经销商张玉成向记者介绍，为了抢占市场份额，今年石家庄促销战可以说达到了白热化，各种正当不正当竞争手段都有所出现。

张玉成说，以往高端啤酒产品促销不是很明显，但今年却变化不小。目前石家庄主要销售的是嘉禾、崂山、青岛、燕京等品牌啤酒，燕京和青啤等一般都作为高端销售。但为了争夺市场，今年夏天促销期间，燕京金罐装零售价从原来的3.2元降到2.5元，而青岛啤酒在各大商场辟出专柜做了特别陈列，以吸引顾客眼球。

“中低端产品的促销战在今年夏天可以说是打得热火朝天。”张玉成说，崂山啤酒从每件22.5元的零售价直降到19元，而嘉禾启动了超低价，从每件22.5元大跌到16.99元。另外嘉禾还采取了买赠形式，甚至还出现过赔价促销。

“就拿开盖兑奖来说，崂山为3毛，而‘嘉禾闪亮’这一新品从年初一推出来，就搞起了5毛至1块的有奖销售。”翟营大街上的一家烟酒专卖店老板李先生称，厂家这样做的目的都是为抢占市场份额，其它品牌的啤酒也都纷纷降价、推出新品种或采取买断的形式。

石家庄市商业联合会秘书长曹润亭表示，啤酒酿造的门槛比较低，全国的企业很多，目前多个品牌在本地展开竞争，省会的啤酒行业可谓是竞争惨烈，而这种情况在今年显得尤为突出。

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