格局

石家庄市场进入“战国时代”

石家庄啤酒市场在未来几年将进入啤酒巨头并存的“战国时代”，届时，市场格局将发生较大变化。

有知情人士表示，珠江啤酒在石家庄鹿泉的工厂将会今年正式挂牌开工投产，产品将主要覆盖天津、北京、山西、河北等华北地区。届时，珠江啤酒将会正式敲开华北区域的大门。

此外，雪花啤酒也将在河北建设45万千升的生产基地，项目完工后，石家庄也将纳入辐射半径范围内，为此，未来雪花啤酒也会加入市场争夺战中。

营销策划专家张良表示，从石家庄啤酒市场现有的品牌看，企业间已经基本不存在质量战，竞争已经升级为关系企业生死的促销战、价格战，在价格战中，依靠消耗实力，从而打败对手。随着燕京、青岛这两大全国垄断品牌对石家庄中低高端市场布局的完成，与嘉禾啤酒拉开了正面全线搏杀的序幕。

在未来的两到三年，两大品牌将会先针对嘉禾进行价格战，然后是两个品牌为了争夺市场份额而展开的价格战。随着珠江啤酒、雪花啤酒等巨头的加入，石家庄啤酒市场在未来几年将进入啤酒巨头并存的“战国时代”，届时，市场格局将发生较大变化。

说法

啤酒行业应该诚信经营

无论企业间如何竞争，企业的诚信经营、合法促销都是最为基本的，企业的竞争应以好的口碑和好的质量来占领市场。

“目前外地啤酒企业开始大举向省会啤酒市场进攻，而本地的啤酒企业也不能坐以待毙，应该考虑改变自己的营销模式，如果不这样的话，失去市场份额后企业将很难重拾。”曹润亭说。

      曹润亭表示，啤酒和白酒有很大不同，白酒市场份额是相对固定的，不会因为新出现一个品牌或是品种而出现变化。而啤酒的季节性非常强，如何能够在淡季挽回旺季的市场是本地企业要重点考虑的问题。

曹润亭表示，未来的啤酒市场肯定会更加细分，黑啤、黄啤、绿啤等啤酒都会相继登陆省会市场。但无论企业间如何竞争，企业的诚信经营、合法促销都是最为基本的。企业的竞争应以好的口碑和好的质量来占领市场，同时也要考虑省会市民的口味。“当同一价位的啤酒出现在消费者面前，本地的啤酒还是相对要比外地啤酒有一定的优势，因为啤酒很讲究新鲜度。”

曹润亭同时表示，啤酒行业门槛比较低，主要是啤酒的原料、酿造工艺和口味，另外，对于石家庄市场来说最主要的因素还有价格。市场竞争非常激烈，老百姓的品牌忠诚度又低，对价格相当敏感，价格一有“风吹草动”，马上就从销售上反映出来。

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