揭秘

啤酒市场竞争“诡计”

“现在的啤酒行业市场竞争可以说相当惨烈。”昨日，在省会从事了8年啤酒推销工作的王先生向记者揭秘，竞争最明显的就是中低端品牌，啤酒企业为了争夺这部分市场，甚至连不正当的竞争手段都用上了，而且愈演愈烈，主要表现在以下几种方式。

■美人计

以啤酒妹抢顾客。一些啤酒商家，为了提高啤酒销量，专门从社会上招聘二十来岁的女孩子，在酒楼、食肆向顾客推销啤酒，获取商家一定的提成。

■流言暗箭

日前，中国几大名酒被“致癌物”流言暗箭重创。某网站报道称，日前国家质监总局抽查了酒类产品，在贵州茅台、山东张裕、中粮长城和青岛啤酒中发现了致癌物质亚硝酸钠。虽然国家质监总局和相关企业都进行了辟谣，但几大国产酒的销售都不同程度受到了影响。

■打草惊蛇

雇用打手抢市场。此种为恶性竞争方法，一般在市场竞争达到白热化时才发生。就是一些商家为了维护市场地盘，雇用一些男子做打手，并划片布控，只要见其它品牌啤酒的推销员向商铺送酒，就进行暗地殴打。

■偷梁换柱

有的啤酒商家，把市场铺的很大，产品数量很难满足全部市场需求，所以就委托自己市场当地啤酒生产厂家进行生产，再换上自己的品牌商标出售。

■大额返利

大额返利，笼络销售商人心。有的啤酒厂家以借促销活动为名，煽动商店店主在一定的时间内，只销售其品牌产品，如果销完规定的数额，将以50%甚至更多的利润返还给店主。

■文/本报记者 张诚毅商雅静

■摄/本报记者任全军

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