根据以上的分析，D制定出了相应的对策。
★对策一：诱使K的买店范围无限扩大。
要给K一种抓住了D的命脉，再加一把劲就能把D彻底打垮的感觉。D做出了惧怕的姿态，并通过各个消息来源反应到K的业务员那里，促使其脑袋发热，使买断数量快速增长。
★效果：K感到买断酒店本身就是实力的对抗，没有多少花招可以施展，因而也没有太多的戒备心理。而此时D也在替K宣传，“鼓励”原本就在经销K产品的酒店同样要收费。
自此，一些生意比较好的酒店也不再给K提供免费的午餐，大家都向K收进店费。以至于当K的业务员去铺货的时候，听到的第一句话都是：“看看我这个店值多少钱？”
★对策二：抬高“买断”价格。
D放出声来，要与K争夺酒店，并把这种争夺战提升到企业生死存亡的高度。业务员一个盯一个，严防死守，争夺“买断”酒店，与K抬价，你出1万元我就出2万元。终端做梦都没想到还会有这样的好事——凭空就得一笔钱。而D的业务员，则借此与他们进行更进一步的沟通。
K看到D如此重视，也开始发力，并声称要用钱来砸死D，最终将买店费一直抬到K的底线，D决定“落败”。
★效果：K看着一些酒店价格高得太离谱，开始主动放弃部分终端。而D则通知这部分酒店，“不好意思，我们没有将进店费用批下来，你找K去做吧，我们保证不会来找麻烦。”
买店费被抬高了，酒店也很高兴；酒店抢到手了，K同样也很高兴。
★对策三：不留缓冲期。
K本来是想先预付30%，剩下的年底兑现，且用产品抵。
D则声明：虽然我们的买店价格不如K，但我们付现金，只要合同一签定，钱立刻就拎来。
终端得知这个消息后，开始和K进行交涉，毕竟，钱拿到自己手里才最为放心。K没有办法，只有硬着头皮跟进，直接用现金，一次性付清。
★效果：这样最好，让K和酒店不拖泥带水，以后，D想怎么整都行。
★对策四：引向火坑。
D利用K对当地市场不熟悉的机会，让其涉足一些高风险的酒店。这些酒店表面上生意很好，但转来转去，坑了经销商不少钱。当一个饭店买断费用被抬到4万元的时候，D去看了一下，不由得感叹“K真是个冤大头”。这个酒店虽然装修豪华，但生意很差，一年才能卖1000多箱左右的啤酒。果不其然，这个酒店在两个月后突然倒闭。K品牌没有了解这里餐饮终端的实际情况就贸然地进行买断，4万元白白打了水漂。
★效果：一些没有销量和不诚信的酒店被推给了K，而这些酒店只会亏钱，没有什么价值。
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