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大多数制造业老板都梦想着做品牌，尤其是这次金融危机，出口受阻，大家都将眼睛盯着国内市场。
然而，要做国内市场，就意味着要打造品牌。
在一次打造品牌研讨会上，我问老板：如果给你500万元打造品牌，你打算如何花这笔钱？
与会者的答案虽然各有不同，但基本都是“烧钱方案”，只是花钱的时间、顺序不同而已。
于是，我把一鞋业老板Tom烧了6000万元却不得正果的品牌故事，告诉了大家。
万事俱备，只欠品牌
鞋业老板Tom为多个全球知名品牌做OEM多年，每双鞋大概赚40元左右，而品牌商却赚到200元到400元不等。
Tom经营鞋厂多年，在制鞋技术方面，企业堪称人才济济、经验丰富，资金实力雄厚。
Tom认为，企业要转型、升级，己是万事俱备，只欠品牌。
然而，让Tom始料不及的是，做了3年品牌，不但没有赚到品牌的丰厚利润，还烧了6000万元，而且还没烧出个结果来。
那么，钱都“烧”在哪里了？
几年前，Tom花了2000万元买断了一个历史悠久的意大利知名品牌，然后又扔了4000万元做渠道，整整折腾了3年，却一直不见成效。失望之余，他只好让这个意大利品牌睡大觉。
而这4000万元“烧”在哪里呢？
第一笔：Tom高薪挖了某著名品牌的大区经理，让大区经理组建队伍。一个小小的品牌公司，其工资成本竟相当于几百名工人的工资。
第二笔：给了一家专业市场调查公司。
第三笔：给了国内大名鼎鼎的广告公司，负责搞形象、店铺设计。
第四笔：给了某品牌策划公司，做品牌运营手册、产品目录等等。
第五笔：在某一级城市打造了第一家旗舰店，光月租金就十几万元。开店前半年，营业额加起来都不够付铺租（注意：是营业额！）。
当工厂的高层对旗舰店提出异议的时候，品牌经理列出了无数店铺只要能“守”到一定阶段，就可能赢利的案例，并指出旗舰店最重要的作用不是赢利，而是广告。
第六笔：在时尚杂志、鞋业专业杂志上做广告招商。在这一点上，大家都没有异议，尽管时尚杂志的广告版面非常昂贵。
第七笔：用优惠的条件招商，即品牌公司的员工到各地去“忽悠”经销商，包来回机票、吃住，请经销商来参加招商会。招商条件也极富吸引力：送装修费、货架，促销品、退货制度、返点等等。
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