百丽的强势入驻
对Tom的品牌梦打击最大的，是著名的鞋业上市公司百丽集团。
据说，有一次，某二级城市新开了一家购物广场，Tom的手下与购物广场的副经理是铁哥们，以为进驻购物广场是板上钉钉的事。谁知道，百丽集团来了，百丽旗下有8个鞋品牌，要不就全部进驻，要不就不来。
购物广场为了吸引百丽，不但不要进场费，还包装修，地方随百丽先挑，挑剩的才轮到Tom等小品牌。因为跟购物广场的副经理很熟，Tom了解到，购物广场给百丽的扣点少了15%，而且货款是2个月一结……
Tom觉得跟百丽根本没法玩儿。尽管目前百丽只有7、8个品牌，但日后可能会有几十个品牌。如果鞋专区只有30个位置，可能会全让百丽占了。百丽的强势必然让商场给百丽最优惠的待遇，结果是强者愈强，弱者愈弱。
绝望之余，Tom又作出了一个重要的改变：拒绝进入该购物广场，同时决定不再进入商场专柜，只开专卖店。
渠道恶性轮回
当Tom的渠道策略轮回到专卖店的时候，Tom发现，哪怕肯帮房东打工，也不见得处处能打。
开专卖店要挑选旺铺，但很多地方的旺铺，哪怕愿意付钱也没有位置。
就这样，从选址、装修、招人、培训、进场、卖货、促销、清仓大拍卖、跳楼价、撤场，Tom折腾了3年，前后6000万元没了，还没能把意大利知名品牌变成中国知名品牌。
后记
后来，Tom跟我说：不做品牌等死，做品牌又“烧”死，究竟该怎么做？
我给他的意见是：先低成本打造自身品牌，然后，再以点带面。
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