“金龙泉”正处于强敌环伺，龙搁浅滩的困境：近五年来，在“雪花”、“青岛”罕等强势品牌的占领下，金龙泉的市场范围正逐步缩小，在全省啤酒市场和啤酒产业的地位受到挑战。

 

　　“燕京”入主宜城啤酒厂，并迅速将产量扩展到15万吨，与金龙泉公司本部的现有产量已经相差不大。宜城生产的燕京啤酒直接销往襄樊、十堰等地市，使金龙泉公司在该地区原有的市场份额基本上消失殆尽。

 

　　“青岛”入主随州啤酒厂，抢占了金龙泉公司在随州的原有市场和孝感的原有部分市场；入主黄石啤酒厂，抢占了金龙泉公司在黄石的原有市场和黄冈的原有部分市场。

 

　　“燕京”入主仙桃，“燕京”仙桃基地经过试运行后，10万吨的啤酒产量已投产，对金龙泉公司在荆州、孝感及武汉的原有市场构成严重威胁。

 

　　武汉“华润雪花”在稳扎稳打抢占金龙泉啤酒在武汉的原有市场外，又将销售的触角伸向了宜昌地区，与金龙泉近距离对峙，依靠地理及运输成本优势大打价格战。

 

　　除此以外，外省的啤酒企业也纷纷蚕食金龙泉啤酒原有的市场份额。重庆啤酒通过收购原湖南国人啤酒厂，已进入了湖北省的公安、石首、松滋、宜昌、当阳、恩施等市场。河南金星在河南郑州投资扩建10万吨的分厂，除了占有河南的南阳地区市场外，现已进入湖北省的十堰、襄樊市场。其经营策略为低价位、高促销手段，是金龙泉啤酒在河南南阳、湖北十堰、襄樊等市场的潜在竞争对手。

 

　　因此，从整体上看，金龙泉公司原在湖北省的市场，遭到了同类企业强烈的市场竞争。在部分地市，金龙泉的市场地位已经动摇；在某些地市，金龙泉的市场已经失去。准确地讲，几年前在武汉等地市占主导地位的金龙泉啤酒，现在除在荆门、荆州、宜昌等地区占有主导地位外，其它地市的主导地位已经被其它啤酒企业蚕食掉了。现在国内三大啤酒集团均已进入湖北，对金龙泉公司的原有市场冲击很大，他们凭借资金优势实行价格竞争，大力争夺市场，对金龙泉公司构成了严重威胁。可以预见，随着这种竞争的愈演愈烈，金龙泉公司在湖北及全国的市场地位将进一步降低。

 

　　金龙泉头上的光环颇多：连续两届获得“中国名牌”产品称号的品牌，被人民大会堂指定为国宴用酒的品牌，湖北省品牌战略的旗帜企业……然而这些都是其曾经拥有的历史，现在的“金龙泉”，无疑是创业以来最被动的忐忑时刻。但不可否认的是在湖北市场上，“金龙泉”龙威犹存，仍有技术和品牌基础，更有一定的市场基础。强敌当前，唯有立即重新认识企业发展道路上的市场秩序，才能让“金龙泉”再度龙腾四海、笑傲九州！