2002年3月，华润从法国达能手中获得东啤集团60％的股权。同年9月，华润雪花啤酒又出资1.95亿元，分别购入武汉华润啤酒、武汉华润东西湖啤酒，以及武汉华润行吟阁啤酒各30％的股份，而股权出让方均是武汉东西湖啤酒集团有限公司成员，分别为东啤厂、东啤新厂和东啤二厂。至此，华润雪花啤酒收购了东啤公司90%的股份，拥有了绝对话语权。

 

　　华润雪花入主东啤之后，旗下的雪花、东啤、行吟阁则分别在高中端市场站稳了脚跟，雪花借助丰富的产品生产线与强大的资本实力使其市场占有率一度达到80％。

 

　　在以守为攻、据守武汉的同时，华润雪花迈开大步，扩张湖北市场。自从2002年雪花啤酒收购武汉原欧联东西湖啤酒公司后，把武汉本地啤酒品牌“行吟阁”蟊收入囊中，进入湖北不到6年时间，华润雪花啤酒投资已逾10亿元人民币，先后在武汉、宜昌、天门建立雪花啤酒生产基地，完成在湖北市场的战略布局。

 

　　挟持资本和技术之利剑，雪花大打价格战，除了以低价战略抢攻青岛啤酒黄石、应城等基地市场外，还以同样方式进入了荆门、荆州等金龙泉啤酒基地市场，同时进入了襄樊、十堰等燕京啤酒强势市场，一时间，战火还燃到了随州、宜昌等地。

 

　　与华润雪花图谋在湖北乃至华中地区称王一样，金龙泉、青岛和燕京都在虎视眈眈。金龙泉是湖北省自己的啤酒品牌，曾被指定为人民大会堂国宴特供酒和中华人民共和国建国50周年庆典国宴用酒。金龙泉年啤酒生产能力可达60万吨，除荆州外，还在咸宁设有生产基地，欲意争夺武汉市场份额。

 

　　至于说，燕京的仙桃基地（燕京在仙桃投产的10万吨纯生啤酒，生产线中低档啤酒进军武汉市场），青岛的黄石基地，产品辐射半径全部可直达武汉市内范围。

 

　　相关数据显示，2006年湖北省啤酒产量达到160万吨，但整个湖北市场实际消费量仅90万吨，武汉市场就占了全省啤酒总消费量的1/3强，各个啤酒企业间不惜一切代价拼抢武汉市场份额，可以说，这四大品牌在面向大众化的酒店、商超和夜市等各类卖场竞争异常残酷，几近肉搏。

 

　　目前，武汉啤酒市场群雄逐鹿，风云迭起，竞争异常激烈，雪花、金龙泉、青岛、燕京、百威五大啤酒巨头齐聚武汉市场。从市场表现来看，雪花、金龙泉、山水等多是走大众化路线，市场政策都差不多；雪花冰生、青岛、百威、哈尔滨等占据中高端市场。

 

　　目前，雪花虽然武汉啤酒市场老大，但也绝非是风平浪静，金龙泉、青岛、燕京欲意“雪”口夺食，争夺武汉市场份额必将引爆又一场精彩的啤酒市场营销战！