结合需求，调整方案
“哪个产品为主导”是关系到整个市场如何运作的根本性问题。在此后一段时间内，我们彼此都没有说服对方。最后，还是朱部长说：“你们建议以五年口子窖为主也有一定的道理。这样吧，如果你们3天之内能拿出合理、可行并且能避免口子窖先天劣势的方案，比如46度、兼香型等的推广方案，2001年就以五年口子窖为主推产品。”
至此，口子酒项目组成员开始摩拳擦掌，因为还有胜算。于是，紧张而又活泼的创意会，习以为常的加班加点，大量的资料搜集，创新性策略的设计，都在3天内紧锣密鼓地展开了。3天后，我们提出的“口子窖酒西安市场领航计划”摆上了朱部长的案头，其要点如下：
1.2001年，西安市场以口子窖为主打产品，同时拉升老口子销量。老口子仅做铺货及日常终端维护，不做大规模推广宣传。
2.“五年口子窖”定位于“商务用酒”，主要用于商务宴请。其核心目标群为商务人士。
3.五年口子窖西安市场的推广，需秉承“决胜潮流终端，活动制造差异”的宗旨，推广、媒体投放都以地面战为主（因为考虑到金六福、浏阳河来头都不小，高空媒体方面，我们占不了太多便宜）。
4.通过深度访谈，我们发现，具体到什么是好酒，消费者除了说口感好以外，并没有其他统一标准的答案，因为口子窖属于中高价位产品，而这一价位领域以前在西安没有操作先例。
我们提出“口子窖公布好酒的标准”这一宣传思路，用口子窖倡导好酒的标准，再以口子窖的酒质做嫁接，给消费者一种“口子窖就是好酒标准” 的印象，并且将好酒标准具体细分为“色、香、味、格”四个方面。色、香、味这里就不一一阐述。格，是酒品，就如人品一样。由此，我们也为口子窖前期推广设定出“尊而不贵，意气超群”的广告语。
5.针对潮流终端——酒店的促销竞争比较激烈的情况，我们提出了“在卖场结识消费者，在场外俘获消费者”的促销指导思想，并设计出“好酒跟好朋友一起分享” 的活动，因为当时别的酒都是买赠，不是赠酒就是赠礼品，没有新意。而事实上，喝白酒是有文化品位的事。几个朋友在一起，没有利害关系，喝得最开心。
我们的促销方案是：在活动期间，只要消费一瓶口子窖酒，填写一张知己卡，将自己最好朋友的姓名、地址、电话写上，一周之内，我们将派专人、专车送一瓶同样的口子窖给你的朋友。这种促销方法极为巧妙，真正抓住了消费者的心理，不仅易于引起口碑传播（因为口子窖品质过硬，消费者在喝这瓶酒时，能讲起酒的来源，完全可以达到一传十的效果），而且在这一主题下送酒，不会造成对品牌的损害。
6.开发出租车后视窗这一新媒体。西安市有13000辆出租车，我们投放1300辆，用单透视膜贴车窗。这个工作完成以后，宣传效果不亚于“地面坦克部队”。
7.策略制订好以后，具体的终端执行秉承“快速反击，各个击破”的原则。先确定一批A类酒店，一定要将口子窖做到第一品牌，并想尽办法，维护住这一地位。其他终端，哪个竞争对手比较“猖狂”，就集中资源攻打哪家店子，直至口子窖销量第一。这就要求口子窖代理公司的业务人员要努力工作，保证每天上午一个工作安排会，晚上一个情况总结会，保证当天的问题当天拿出意见，第二天就付诸执行，快速反应，不留后遗症。
朱部长看完方案后，拍案叫好：“按照这个方案操作，口子窖今年（2001年）就可以创造出国内白酒营销的一个奇迹”，并立刻安排我们对口子集团西安市场部人员，以及代理商公司的骨干进行培训。
一场大战拉开了序幕。
2001年7月底，口子窖在西安市大、中型酒店铺货达三百多家；
2001年9月，口子窖户外广告开始投放；
2001年10月，好酒与好朋友分享的活动开始执行；
2001年10月，由我们创意设计的“口子窖公布好酒的标准”，开始在《华商报》刊出；
2001年10月，出租车广告投放到位。
经过这一系列的运作，再配合代理公司员工扎实的工作，口子窖的销量翻着跟头往上走，特别是好酒的标准广告一经刊出，市场反应热烈，仅集团市场部就接到几十个要求做区域二级代理的电话。酒店销量最为明显，当月销量就上升了300%，很多收到酒的消费者，感激得要给我们的工作人员发小费。毫无疑问，这样的消费者日后都会成为我们的忠实顾客。
2001年结束了，而口子窖酒也在这一年，凭借系统而严密的营销策划，用不到200万元的推广投入，创造了2000多万元的销售奇迹，销量一路上扬。时至今日，口子窖酒依然是西安白酒市场同等价位的第一品牌。
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