厂商之间：究竟谁成就了谁的梦想？
由于一个企业会有众多的经销商，而这些经销商又会有大小强弱之分，那么，企业与经销商之间，究竟是谁成就了谁呢？
有的企业实力相对弱小，尤其是没有强势品牌资源的企业。而有的经销商实力却非常强大。如果企业攀上了这样的“高枝”， 就可以借助经销商的资金实力、终端资源、市场运作经验等各方面的优势，很快地把一个产品推广开来。在这种情况下，无疑是经销商在成就一个品牌（在一个区域市场的成长）。
相反，大部分经销商实力都相对弱小。无论是资金实力、管理水平，还是市场运作经验等都不及企业，尤其是企业的品牌资源非常强大。如果是经销商攀上了这样的品牌“高枝”，这种情况下，就是一个企业、一个品牌在成就一个经销商。
作为企业来说，能成就你的经销商，一定要激励他发足力；而需要由你来成就的经销商，则一定要用对力。
两个瘸子跳舞，不会有甜蜜的梦想
长期以来，不少企业在厂商合作的关系中，一直都有一个误区：那就是企业没有的资源和能力依靠经销商，经销商没有的资源和能力，企业就尽最大的努力去协助。如此看来，似乎是“同一个市场，同一个梦想”，谁也离不开谁，然而，风险随时都可能爆发。因为，厂商之间，只有婚姻，没有爱情，这是本质。
这种层面的合作就好比是两个瘸子跳舞。企业也好，经销商也好，都需要补上自己的另一条腿，“夫妻”两个人都用两条腿来跳舞，才能让同一个“梦”更长久，更甜蜜。这就需要去争做领舞者，你是否是一位出色的领舞者呢？
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