营销导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此，越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，并借此提升营销团队的实战能力。尽管企业的出发点是好的，但因为培训的计划、实施有问题，致使培训效果低下，培训成了走形式。企业老板和培训负责人对此也困惑不已，并对培训产生了怀疑和恐惧。
企业营销培训低效的十大原因
★培训心态不正确
培训是企业的一项战略，需要持续不断的进行，不可能一劳永逸。而许多企业却把培训当成灵丹妙药，想马上见效，而且效果持久。这种培训心态导致对培训心理期望过高，结果可能总是失望，从而对培训失去信心。
还有一些企业老板固守“培训无用论”的心态，强调在实战中学习和提升，即使进行培训，顶多是买些讲师的光盘，有的连正版都舍不得购买，让大家看看了事。
★培训需求不明确
培训之前，培训负责人对学员的需求了解不充分，一味地根据公司高层的意见制订培训计划，造成计划与需求不对等，培训效果可想而知。如：有家企业邀请专家讲授《高效的营销团队建设》。其间，企业让非营销人员（生产、管理和行政）也来听，而实际上，培训中提及的专业营销理论和工具对他们没有太多的借鉴意义，要么不感兴趣，要么听不懂。结果导致非营销人员一致认为老师讲得不好，而实际上是因为他们听不懂，用不上。
★培训计划不系统
一些企业的培训工作缺乏系统计划，根本没有什么年度培训计划和月度培训计划，而是根据领导自己的意图，随意组织，随时安排。
★培训对象不明确
有些企业为了节省成本，总想培训课程一锅烩。如：某企业举办一场《打造高效的营销团队领导力》的课程，本应是中高层人员学习，但企业老板认为基层营销人员也应学习一下，因为对将来走上领导岗位有好处。结果，课堂上老师教中层领导如何管理下属的工具和手段，都被下属学到了。自此，在管理中是上有政策，下有对策，团队管理更加混乱。
★培训师资不合适
有些企业老板总认为“外来的和尚好念经”，在选择老师时，只求所谓的名气，而对老师的从业背景却少有考虑，以致未结合企业实际，选择适合自己的老师。如：表演派大师，可能讲课非常幽默、生动，气氛非常热烈，但由于对行业不了解，讲的内容空洞无物。培训结束之后，学员无非是记得一些小幽默而已；而学院派的教授，可能理论体系非常完善和高深，但学员不一定能听明白，尽管所举案例可能都很经典，但没有一个是教授亲身操作的，甚至是填鸭式的灌输。教授坐在那里滔滔不绝，学员在那里昏昏欲睡，效果可想而知。
★培训沟通不到位
有些企业在培训前可能由于时间紧迫或组织不到位，导致培训客户与培训机构或老师未能进行充分沟通，结果是老师对学员对象组织不清楚，所讲授的内容与客户需求差异很大，甚至引起客户不满。如：有家企业在经销商年会上举办半天《经销商管理》课程。其实，这个课程就是教会经销商如何有效管理他的下线经销商，如何提升渠道运营能力，如何与厂家建立和谐关系等。而讲师却大讲厂家如何通过有效手段管理经销商，又大讲经销商如何应对企业的压货，如何争取企业最大限度的营销资源，结果，课讲到一半，就被企业紧急喊停了。
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