实现品牌定位尚需时日
“水井坊从2000年8月在广州上市到2002年，从广东到北京再到上海，已迅速发展成为家喻户晓的知名品牌，是成功人士心目中的理想品牌。难能可贵的是，水井坊的成功使之成为中国高档白酒的一面旗帜，极大地鼓舞了同行的士气，激活了沉寂已久的中国高档白酒市场，成就了一个品牌复兴一个行业的神话。”这是某广告公司针对水井坊的品牌运作下的一个结论。
“中国白酒第一坊”的定位，让水井坊当之无愧地坐上了中国高档白酒的头把交椅。然而，这个品牌定位如果没有茅台在先，是完全可以进行诉求和打造的。
但是，我们必须清楚：茅台才是家喻户晓的中国第一高档白酒，而且被国人尊为“国酒”。这个事实是每一个老百姓都清楚的。因此，水井坊如果再想去抢位，恐怕很难。
一个诉求，特别是品牌地位的诉求，如果不能真正实现，那么，这个定位就需要决策者去反思了。
其实，任何定位都没有错，关键是这个定位是否符合产品自身的品牌诉求和实际。如果非要把自己的品牌放在塔尖，那么，就应该让基础更牢固些。
品牌营销，定位是关键，因为定位代表品牌营销的方向，并制约品牌营销的策略和战术，所以，品牌定位必须严谨，特别是品牌地位的定位。
品牌诉求应“量体裁衣”
水井坊想用高价代表高尚，但有些策略往往事与愿违。
水井坊欲做中国最高档的白酒，其价格就要高于五粮液和茅台这些传统的高档白酒品牌，同时还需要有高价格来体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。
但是，任何品牌都是先有品质作保障，才能体现其价格，体现其尊贵，而不是由高价来体现品质。这一点，水井坊不妨反思一下。
此外，水井坊取雄狮形象所代表的成功、豪情与王者风范，取石狮形象所代表的历史、传统与尊贵，欲表达水井坊“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。但是，水井坊真能成为王者吗？
在水井坊之中国高尚生活元素这个广告片中，我们确实看到：围棋、高尔夫等高尚、儒雅的文化元素，但是，水井坊的品牌形象导入不能不说是一种牵强。起码在衔接上，脱离了本身的文化韵味。
“与您在已知的领域探索，在未知的领域发现！”这句广告诉求更是让受众琢磨不透，不知其要向受众传递什么。
如果因为有围棋、高尔夫等高尚、儒雅的文化元素的画面，就代表了中国高尚生活元素，那么，其他任何品牌都可以诉求。因此，这个诉求同样值得企业深思。
有时，品牌诉求需要一种融合。这种融合是需要量体裁衣的，不能牵强。
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