豫酒品牌形象的悲哀(2)

   第二阶段：自吹式的形象阶段。在90年代末和21世纪初，是豫酒形成自吹自擂式形象阶段，在这一阶段豫酒受大环境的影响，豫酒整体陷入低谷，从此一蹶不振。也就是在这一时期，全国开始流行“所谓的文化酒”，于是豫酒像发现救命草似的，也不失时机的大打“文化历史”牌，可惜的是豫酒把“文化”搞错了。把“历史”当成酒文化来炒作，本来中原文化就底蕴深厚，无人能敌，可是由于豫酒企业错误理解了酒文化，认为酒文化就是品牌文化，就的历史文化，所以就动不动吹自己有几千年的历史，于是乎，从夏商周到到东西汉，从唐宋南北朝到元明清等，来鼓吹自己的历史渊源，可惜是消费者不是古董商，这种错误的做法却给消费者留下豫酒自吹自擂的形象。而恰恰在这一时期中国却出了一批酒类新星，如小糊涂仙、金六福、浏阳河等新兴有文化内涵的品牌，它们的却能把酒文化与品牌文化有机结合，乃至融为一体，来感化消费者，而不是鼓吹历史文化。

    第三阶段:自杀式营销形象阶段。21世纪初，尤其在2003年以来豫酒大部分企业改制初期，也是豫酒的恢复时期，在这一阶段豫酒整体有所回升，但由于豫酒操盘手多数不是酒场上老手，再加上一些营销理论的误导和盲目的模仿，致使豫酒达到疯狂自杀的地步，疯狂宣传，疯狂促销、疯狂的争夺终端，几乎在自杀，也因此给消费者留下豫酒自杀式营销的形象，在这一阶段最有代表性是宋河的广告，仰韶和四五终端争夺和无序的促销，笔者把他们这种做法称之为“卖血生存”。正如一个人不去通过自己优势去工作挣钱养活自己，而靠卖血来使自己生活的更好一点，其实这种做法，早晚有一天血会卖干的，到那时也就死期到了。豫酒疯狂的促销也正是如此。

    第四阶段：自惭式形象重塑阶段。不过自2007年下半年开始，豫酒品牌对自己的行为有所悔悟自省，理性开始回归，停止疯狂的促销和终端争夺。但这并没有给豫酒形象树立带来太大的变化。

    豫酒如何树立整体形象

    豫酒要想发展必须树立良好的整体形象，当然整体形象靠的是个性化的形象的集中体现，这就要求豫酒品牌在进行个性化塑造的同时，避免恶性的竞争和相互攻击，同时也努力去打造豫酒的一个共同的象征性的东西，如前一段河南日报所倡导“纯粮酿造”这个概念，虽然不是豫酒独有的，但河南作为一个粮食大省，国人厨房，消费者就很容易产生这样联想，用这个共同的特征或象征，来作为树豫酒整体形象的一个符号，让人们一想到“纯粮酿造”就联想到豫酒，当然这个共同点大家必须要自觉或不自觉的维护他，宣传他，只有这样，豫酒才能塑造一个良好的整体形象，有了良好的整体形象，再加上个性化的东西，我想豫酒一定能在今后取得辉煌的成就。 

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