国密董酒品牌营销彰显行业典范(2)

　　战略布局，启动董酒国际化进程

    　2007年5月，新的投资者通过收购股权正式入主董酒，并引进国内一流的营销团队（原广州水井坊营销团队）加盟。

    　2007年11月17日，董酒举办了“国密董酒战略发展暨新产品上市新闻发布会”，按三个阶段开始实施“振兴民族瑰宝，发扬光大国密董酒”的品牌战略。

    　第一阶段：恢复和发展期（2007年—2009年）。

    　以非常规的跨越式发展，恢复董酒公司的赢利性；恢复董酒的品牌形象及董酒在白酒行业中的领先地位；以高档白酒品牌为目标定位，初步确立董酒在高端市场的竞争地位；并在条件成熟时与资本市场对接，为董酒下一步的扩张夯实基础。

    　第二阶段：扩张期 (2010年—2015年)。

    　借助资本市场集聚资源，通过收购兼并来奠定董酒未来发展的平台，快速提高市场占有率和强势品牌地位，并尽早跻身中国一流白酒品牌阵营；有选择地将董酒品牌推向若干西方主流烈酒市场，取得海外运作经验。

    　第三阶段：国际化战略期（2015年以后）。

    　全面打入国际市场，成为国际高端烈酒市场的主流品牌之一。积极借助奥运会后效应期，全面启动董酒品牌的国际化进程，通过自主开发与战略合作，将董酒品牌全面推向世界主要高端烈酒市场，成为国际一流的烈酒生产和营销企业。

    　新的品牌战略号角，极大地鼓舞了董酒人的士气和信心。

　　人文关怀，缺乏深层品牌诉求

    　贵州人文古迹、历史故事丰富。而董酒产于贵州省遵义市董公寺，遵义酿酒历史悠久，可追溯到魏晋时期，以酿“咂酒”而闻名。《遵义府志》载：“苗人以芦管吸酒饮之，谓竿儿酒”。

    　而红军长征也是董酒人文情怀的一个支点。1935年，中国工农红军长征时两次路过遵义，许多指战员曾领略过董公寺窖酒的神韵，留下许多动人传说。

　　但可惜的是，董酒依托这样的人文背景却无动于衷，没有挖掘红色的人文文化情怀，展开品牌诉求，确实是个不足。
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