黄金酒，神话能否再演？(2)

　　黄金酒的主要竞争对手分析

    　目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的幅度在高速递增。2001年，全国仅有8亿元销售总额；2005年，行业就实现45亿元规模；2008年，更是达到60多亿元。从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量的2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。

    　从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大。预计到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。巨大的市场空间和潜力吸引了众多的企业进军保健酒行业。

    　目前，劲酒和椰岛鹿龟酒是保健酒市场的主流品牌，也是黄金酒的主要竞争对手。尤其是劲酒，由于其销售额、市场份额、覆盖区域都远远超过了其他保健酒品牌，因此，一直在行业中处于领先地位。

    　随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，消费者把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，因为保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合。“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是文章来源华夏酒报消费者最关注的。人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。
黄金酒营销策略分析

    　一是送礼的概念。

    　在保健酒领域，椰岛鹿龟酒首开送礼先河，这次黄金酒仍锁定二三级城市的礼品酒市场。

    　“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受：“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。其包装也是围绕礼品而设计的，其价位也是因此而制定的，试图在保健酒领域延续送礼风潮。

    　二是密集性广告。

    　史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告、地方媒体广告……史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，短短3个月，投入广告宣传3个亿，电视、平面媒体、户外等广告联动，试图利用密集性广告来拉动经销商和终端消费者。

    　三是软文推广。

    　为了突出黄金酒的生产和原材料，突出运作的事件和公关活动，黄金酒会充分发挥纸媒的作用，强化软文推广，传播品牌价值。

    　四是密集分销。

    　黄金酒在短暂的时间内就快速占领了许多消费终端，这一方面与史玉柱拥有健全的销售网络有关，史玉柱在全国拥有150多个销售分支机构和29万个销售点，能快速让黄金酒进入销售终端；另一方面，与其强大的广告攻势有关，密集性的广告衍生了密集型的分销网络。

    　当然，目前黄金酒或许还在市场初级阶段，仅围绕礼品市场可能还不够，需要从包装、价位等方面进行细分和深挖，单纯靠促销和强势广告与分销或许还不够，因为保健酒不等同于保健品，要善于锁定消费者饮用的场所和心理。

    　总之，保健酒市场仍处于战国时代，群雄逐鹿正在上演，黄金酒同样是机遇与挑战并存，但愿五粮液和上海巨人能够组成“黄金搭档”，将黄金酒打造为保健酒中的“黄金”，再创“黄金军团”奇迹。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。