《李小龙传奇》中的销售“心经”(1)

　　在比赛中，人在心态的调节下，大脑对人体四肢发出指令，从而向对手发起攻击，同时对敌手的攻击做出防守。同样道理，在种业销售过程中，销售人员在心态地作用下，将大脑中的产品信息结合市场、推向市场，并对销售后的市场回馈做出反应。　

　　1、一个好的武者，需要一个好的体质　

　　没有好的体质不能做一个好的武者，没有一定的资本亦不能正常运作一个公司。公司经营的资本好比是武者的体质，体质不合格做不了习武之人，体质差可能会被对手一拳打趴或被直接撂倒。　

　　没有资本做不成买卖。资金缺少、产品匮乏，会限制阻碍公司的发展扩大，造成企业运营断链。网上有这么一句话：武功再高也怕菜刀，穿得再刁一砖撂倒。我想，被撂倒那人，不是武功不够高，而是体质不够好。体质是基石、是保障，弱不禁风的体质又何以叱咤风云，独领风骚！　

　　2、像武者一样，拥有健壮的四肢并各尽其用　

　　武者的双腿，犹如象腿一样精壮厚实，每走一步都铿锵有力、掷地有声。这是武者的“根基”。上阵杀敌，连马步都扎不稳，很容易就会被对手一下子撂倒，毫无还手之力，更别谈攻击了。　

　　而一个公司需要有两个种类的产品，它要像武者的双腿一样健壮，能支撑起整个公司。有了这样坚若磐石的“根基”，公司才能“直立行走”（正常运营），有了稳固的基础后再开发研究新的品种，这也是通常定义上“先得以生存再谋求发展”的道理。　

　　稳健的双腿扎稳了坚实的马步的同时，还需要有两个铁一般的拳头进行攻击。这是武者的武器，靠它来打赢对手，展示自己的实力。公司经营也是这样！用两个种类的品种得以生存的同时，还要开发新的品种去占领市场，并将其打造成有影响力的品种。　

　　磐石般的双腿和铁锤般的拳头，攻守结合才能克敌制胜。　

　　3、稳、快、准、狠，杀对手一个猝不及防　

　　一个武者，若要打败对手，就要有自己制胜的绝招。这绝招是什么？不一定是最绝、最历害、最霸道的一招，是要能克敌制胜的一招。　

　　武林中，素有“一箭封喉”“一招致敌”的说法，可见真正能击败对手的绝招只要一招就行，多了反而运用累赘。那么，这一招怎么用呢？　

　　首先，功夫要稳，防范要到位；第二，出手要快，要把握好最佳时期；第三，出手地方要准，要直击要害；第四，攻击的力度要大，要狠。　

　　在种子销售时，对品种的特性和主要优缺点把握要稳，对所推广的目标市场要准，对销售策略的执行力度和品种进市场的速度要快，对市场的占有份额和产品种价值的展现要狠。这样，才能利于不败之地。

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