叶问的“功夫”与销售的“功夫”(2)

　　几经努力，终不放弃。在每一个早晨，每一个晚上期待着阳光灿烂的日子。谈及未来总是充满了自信的微笑，在变革中实现转型，比原来大一倍的高标准新专卖正在装修，卫星店选址完成，产品线在去年年底已经实现新品更新和过度，店员的组合形象和服务素质都将焕然一新。乡镇市场的车辆配备等在路上也在未来的日子。展望未来郁郁葱葱。

　　专卖店。位于市区最繁华的街道旗舰店正在装修之中。5间店面、面积280平米、高标准、精装修，建成后将是当地最大最豪华的专卖店。我现在基本上每天都在店面上，每天和同事们讨论最多的就是这个店的布局、点缀、气氛的烘托、促销活动等，我们相信这个店的建成对于我们未来的巨大作用。桃花朵朵开，用核心店带动卫星店来辐射全局，便利和涵盖全部市区的消费者，是我们的思路。下一步将在高新区、花荄区再建两个店面，目前已经选址完成，预计在09年二季度开业。核心店带动两个卫星店，完整的商业圈布局将形成。　　　

　　产品线。公司的新产品已经推出了，我们目前的产品线基本上全部过渡到了新品。这其中有我们大量的心血。因为产品可以说是销售中最重要的部分，决定着市场的发展和未来。所以从实践中来到实践中去，对于规划产品，我们前期写了大量的反馈报告，尽量的向这个方向走。最大化的销量应该是哪个产品？辅销产品如何出色？我觉得在产品线的规划问题上不是一句话“价格！”而是竞争对手、消费者、利润最大化、市场投入。现在社会很难一招制敌，所以就更是规划战略，踏踏实实的走下来，在红海的市场中逐步走向赢的状态。如果产品规划的方向错误，或者没有规划，那你会很累，也看不到未来。

　　乡镇市场。按照我们原来的规划，城区市场成熟后就开始做乡镇市场，对于这个小而散市场，我们思路就是做形象和配送，我们已经在着手购买长安面包车，预计前期买两部面包车，专门用于跑乡镇市场。对于每一个乡镇市场进行铺货后期用来送货和维修。把密切的关系建立起来，逐步的把门头形象、其他广告、销量同步的作起来。这样运作，对于乡镇市场来说是别人没有的，是一种前所未有的运作能力控制市场。

　　四、结尾

　　看着自己苦苦努力的市场觉得同理同源。销售的功夫是用自己的心血和不懈的努力得到的。就像叶问真正的武功是看不见的，在那时局艰难中爆发出的慷慨激昂是在平时积累的，与市场之间就更是这样了，在充满红海的市场中，一年规划、一步一步走来，就更是需要不懈的努力。现在回头望去，看着自己精心雕琢的市场，有很多自己的心血，所以把自己觉得不错的一些经验写出来，希望能对大家有所帮助，在市场扎中扎实实把功夫做出来。　　

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