劲酒之保健酒市场“蓝海战略”(2)

    　公益营销，劲牌的战略意义

    　★树立领袖品牌形象，实现占位。

    　从目前的国内保健酒市场格局来看，尚未形成真正的全国性的领袖品牌，这恐怕也是各保健酒品牌“干劲十足”的原因之一。看看当前保健酒市场营销战火连绵，硝烟不断的景象，你就能感受到这种激情和狂热！

    　然而，一个真正领袖品牌的形成不仅是市场的占有，文章来源华夏酒报更是消费者心智的占有。谁先以这样一个行业领袖者的姿态出现，并履行行业领袖应尽的义务，谁就能首先对消费者的心智实现占位！

    　劲牌公司率先且连续地开展“健康饮酒宣传日”这样的公益活动，以一个关爱健康、回报社会的企业公民形象，扛起了保健酒市场领袖品牌的“精神大旗”，大大拉升了广大消费者对其品牌的认同，增强了品牌号召力。而这种力量又作用于市场，将快速推动品牌的市场占有率，更加巩固劲酒的领袖品牌地位。

    　★肩负起培育市场的责任。

    　虽然保健品市场的年增长率已高达30%，但就相关部门公布的调研结果来看，目前，我国保健酒行业现状不容乐观，有73%的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；75%的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；67%的消费者认为，保健酒的价格偏高，买不起。看来，消费者对保健酒的不信任是制约市场发展的最大“敌人”。 因此，解决消费者对保健酒的信任成为培养市场良性发展的首要任务，而解决信任危机最好的方式之一就是公益营销。通过引导消费者对企业行为的认同和信任，从而辐射到企业产品乃至整个保健酒市场。可以说，劲牌公司的此次活动对保健酒市场的大环境具有积极的推动作用。当然，最后最大的赢家也会是劲牌自己。

    　★盘活劲酒品牌发展资源。

    　一个企业和品牌要想长久地生存和发展下去，需要各种资源因素的支撑，如品牌的知名度、美誉度、忠诚度，以及资金、渠道和市场占有率、政策支持等等。

    　公益营销是一项兼具多种效应的营销手段。它不仅能间接推动销售，刺激业务拓展，还能提升企业的品牌形象，员工在公益活动中也增强了凝聚力和向心力。此外，在政府关系和媒体关系中，也更容易得到认可。在中国这个潜规则复杂的商业社会中，来自政府的监管或者支持往往在企业运营中起到异乎寻常的重要作用。成功的政府公关可以让企业的发展事半功倍。还有其他的很多因素，公益营销都能很好的加以盘活。

    　★占领未来消费群的制高点。

    　谁占领了消费者，谁就占领了市场。而占领消费者最好的方法就是占领他们的心智，取得消费者对自身品牌及企业理念的认同。公益营销就具备了占领心智的绝对优势。

    　调查表明，超过50%的人表示会首选赞助他们所拥戴公益的公司的产品；60%的人觉得与公益有关联的公司更可信；参与公益项目的九成公司员工坦称，为这样的大公司工作感到骄傲。正是因为整个社会对于企业社会责任感的高度重视，使得各企业越来越重视对自身公益形象的维护，并不断投入资源去启动参与一些公益事业。

　　可以说，劲酒通过率先进行公益营销，已经开始抢占未来消费群的制高点了。

　　总之，不管是劲牌公司还是其他非酒类公司，在未来的市场竞争格局中，为了更好地占领市场，取得企业和品牌的长久发展，及早确立符合自己特性的公益营销战略，并适时有效地开展起来，是赢得最后胜利的重要砝码。因为，公益营销是占领市场的长效机制。
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