金融危机下，会销模式发展面面观(2)

　　会销模式发展的多元化

　　会销模式的成功处就是以会议方式实现有目的的一对一沟通，这一种模式对于人际关系复杂的今天尤为适用，在危机的环境中，企业开展大规模的会议和宣传推广，它的营销成本都会极大的增加，而且还不一定有效果，另外，在市场竞争日益激烈的环境下，大张旗鼓的宣传，无疑会给竞争对手可伺之机，不同企业和行业都不约而同的采用了会销模式，在销售对象和服务方式呈多元化发展。

　　处方药市场的学术推广——自从国家加强对处方药市场的监管，药代的处方推广遇到了很大阻碍，为此不少医药公司都开始借用会销模式的服务特色和亲情沟通采用人文式学术性推广，虽然看起来很慢，但是一对一的沟通，能起到教育和培养客户的目的。以××协会（学会）为虚名邀会的方式在处方药药企看来，则是名正言顺的手段，企业直接找到当地的医学组织联合下文，因为不少目标客户都是有会员头衔的，学术味浓一点，效果反而好得多。

　　管理顾问型公司会销推广——在危机之下，恐怕是不少咨询管理公司要很高兴了，因为，世界500强公司里，都有管理顾问公司的全程支持。政府为了确保地区经济稳定，企业保持发展，不裁员，还主动出钱出力邀请一些管理顾问公司帮助企业排忧解难，参与企业的经营决策（笔者参与的座谈会正是有此目的），一些管理公司借此机会大力推广各种研讨会和座谈会，以会销的模式寻找客户，卖咨询卡和服务年费（把一年的顾问费打包成套餐），会销的销售主体由个体顾客变成了企业客户，沟通方式和服务流程都是去伪存精，一通百顺。

　　奢侈美容品行业的沙龙联谊——市场需求早从大众化时代进入到个性化时代，一些美容行业越来越多的看好会销模式，很多美容公司开始招收一些面容姣好，身材有型的女性，利用美容顾问的身份邀请参会者，以教授美容护肤知识和香港背景资质的专业人士授课，通过沙龙和女性私密空间等方式进行大范围推广。一些有条件的公司还定期开会，手法与会销迥然。

　　日前，笔者还发现有一个事例，有一家体育用品公司在进行经销商的定货会上，专门聘请了一家会销企业的会销团队作为现场的服务和定单沟通的业务员，并取得了很好的效果，这一种会销人才外租式模式很值得关注。

　　注：本文已发表于《中国服务营销》电子杂志在09年01月刊 第19期

　　查钢  市场营销实战型专家 经营师 / 原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/ 现任武汉市多家公司营销、培训顾问、为《中国会议营销》杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问及品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《中国营销传播网》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国营销咨询网》《中国管理传播网》等专栏作者和撰稿，有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志）。主从事医药、保健品、食品等市场领域销售工作多年，中小企业成长的关注者！擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。
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