鄂酒军团决战省外(1)

　　白云边元月销售过3亿元，同比增长2亿；枝江白酒销售达3.2亿元，新年伊始鄂酒省内省外牛气冲天。

　　2008年全国秋季糖酒交易会从一个侧面预测了白酒市场寒流普降，加之经济不景气、粮食燃料价格不断上涨、消费信心不足等诸多影响，业内普遍担忧白酒“十年之劫”的到来，白酒行业今年将在寒流中“挣扎”。

　　2009年新年伊始，湖北白酒却逆势而上，元月份白酒销售同比均呈现增长，白云边更是牛气冲天，销售较同期增长2亿元，枝江白酒销售达3.2亿元，除了武汉市场，鄂酒巨头纷纷掘金河南、湖南、安徽等省外市场，且增长势头强劲，让行业寒流在鄂并未掀起风浪。

　　鄂酒巨头牛年开门红

　　元月份，湖北白云边公司实现销售收入3.18亿元，比上年同期增长2亿元，牛年开门红。

　　白云边公司负责人刘勇称，为满足春节市场，公司包装车间直至年前腊月廿九仍在加班，开足马力囤货。始料未及，年后正月初四就出现了经销商排队等货，企业不得不提前2天、在正月初五开班生产。“元月份枝江白酒销售收入3.2亿元，同比增长22%，武汉市场同样喜人销售过亿元。”枝江酒业公司董事长蒋红星告诉记者。

　　为抢抓春节“黄金期”，稻花香各地经销商不断追加订单，有的经销商甚至亲自到公司提货，企业单日最高发货量达18万余件。农历正月初五，年后上班第一天，稻花香酒业公司发货7万多件。

　　该公司人士介绍，截至1月30日，稻花香1月份共生产成品酒213万多件，全月累计发货220多万件。此外，关公坊酒业春节期间发货500万件，同比增长70%。

　　牛年开局缘何牛气冲天

    “主要缘自品牌的力量与战略的调整。”白云边销售公司办公室黄翠红主任认为。

　　2008年，“白云边”注册商标被认定为中国驰名商标，品牌实现了量变到质变的飞跃。由湖北白云边股份有限公司作为第一起草单位，熊小毛作为第一起草人的《浓酱兼香型白酒》国家标准于去年正式通过专家评审，已上报国家标准化委员会，有望今年上半年颁布实施。

　　白云边已经实现了由一个区域性品牌向全国性品牌的蝶变，作为一个处于成长期的全国一线品牌，增长势头日益强劲。

　　针对春节旺季市场，白云边实施“推高推新”的销售战略。白云边销售公司副总李刚介绍，将9年陈、15年陈、20年陈、四星、五星作为主打产品，春节白云边中高档产品销售占销售额的80%。此外，春节礼品装及“精制9酒”的表现同样抢眼。春节并没有出现此前担忧的因金融危机带来的萧条，节日消费依然火爆。

　　李刚说，实施目标市场战略，省内核心市场武汉、鄂东南、鄂西北、江汉片及省外战略市场河南实现了销售翻番；同时，实施“抓大放小”战略，抓住大商场、大超市、大酒店做促销。

　　蒋红星介绍，枝江一直将省外作为重点市场开拓，元月份湖南、安徽同比增长40%以上，呈现强劲势头。

　　“提前未雨绸缪，根据市场以往订单量，做好生产经营规划。”稻花香集团有关人士表示，派专人跟踪原料供应厂家，并新招120多名员工，增加各工序人手。

　　“排除元旦、春节消费旺季的影响，牛年开门红与几大企业拓展外省市场、技改项目提高产能、提升品牌影响力等不无关系。”省酒类流通行业协会人士表示。

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