经济危机中消费电子市场的四大机会(2)

　　首先明确一下，为了简化起见，这里的三、四级市场指县、县级市及以下的市场。

　　中国总人口为13亿人，其中，属于三、四级市场的人口达9.2亿人，占总人口的70%以上，从对GDP的贡献看，约45%来自三、四级市场。就目前来看，虽然不少技术型耐用消费品已经进入了三、四级市场，但不少产品还是以在大中型城市销售为主。

　　 以液晶电视市场为例，我们在2008年年初的时候，提出“三、四级市场，中国液晶电视产业新机遇”的观点，GfK《中国液晶电视市场/产业研究季度报告(08Q2)》显示，2007年中国液晶电视市场销量为850万台，销售额为676亿元，三、四级液晶电视市场占总体液晶电视市场的份额为20%-25%，预计2008年三、四级液晶电视市场占总体液晶电视市场的份额将增长10个百分点从而达到30%。最近几个月市场的发展，证实了我们当初的判断。

　　3.机会来自效率的提升

　　近几年来，中国不少产品市场都经历了高速增长的时期，如2007年，液晶电视销量增长100%，笔记本电脑销量增长58%，手机销量增长34%等。高速增长的市场使人们更加关注生产和销售总量的扩张，而忽略了效率的提高。

　　以商家为例，效率提高意味着提高“单个门店销售额/利润”或“每平方米门店销售额/利润”；以厂家为例，效率提高意味着提高“单机效率”，即单个机型创造的销售额或销售额占有率。

　　以液晶电视市场为例，即便都是国外品牌，“单机效率”差别也是很大的。GfK《液晶电视指定品牌产品策略诊断报告(08Q3)》显示，液晶电视市场的3S(三星、索尼、夏普)“单机效率指数”都在200左右，这意味着这3个品牌单个机型所创造的销售额是平均水平的两倍，而其他几个国外液晶电视品牌的“单机效率指数”都约为100，即，这几个品牌的“单机效率”只是3S的一半，在中国液晶电视市场增速逐年放缓的情况下，谁能提升“单机效率”，谁就能在“危险”之中抓住“机会”。    

　　4.机会来自新兴渠道

　　所谓“新兴渠道”是和“传统渠道”相对应的，“传统渠道”就是指“有店铺销售”，而“新兴渠道”，则主要指“无店铺销售”，它包括网上销售、电视直销、目录营销以及产品直销等。

　　根据GfK的统计，在美国，消费电子产品网络销售占全部销售的比重已经达到25%，日本和韩国为10%，欧洲为8%，而在中国刚刚超过1%(指网络销售BtoC部分)。相比之下，中国的网络销售和这些国家相比还有很大差距，这当然也孕育着巨大的商机。

　　我们之所以说“新兴渠道”是应对经济变冷的一大机遇，是因为相对于“传统渠道”而言，它具备成本低、效率高、不受时空限制等优势。如果“新兴渠道”发展态势良好，对于扩大内需及启动三、四级市场都将是有益的。

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