小品牌需要大智慧(2)

　　品牌是企业持久性增长的资源，品牌建立就是从企业的营销过程中，从点点滴滴积淀起来的，是培植资源的过程。1999年的蒙牛，注册资本只有100万元，与伊利、三元、光明品牌相比显得太弱小，可凭什么蒙牛在几年里，迅速建立了自己的品牌位置，为企业赢得了不菲的销售业绩呢？

　　任何大品牌都是从小企业做起来的，创业期的企业主片面的追求销售利润，最终伤害的是品牌的利益。随着市场竞争的日益残酷，竞争不会给企业太多重来的机会。经营者更应该运用好品牌营销这把“双刃剑”。

　　三、 先卖产品，再做品牌

　　产品营销的核心战术是品牌营销的攻略方式。成功营销有两个渠道，一个渠道是将产品铺到消费者面前，方便于消费者购买。另一个渠道是把产品铺到消费者心中，打动消费者，占领消费者的心智。产品可以被竞争对手效仿、超越，而品牌却难以超越，企业唯一的生存优势是品牌产品的营销策略运用。品牌营销是消费者和产品之间的全部体验。他不仅包括使用者对产品功能的体验，更重要的包含着精神需求。人们重复购买并对产品形成忠诚消费的重要因素之一，是满足消费者的情感和精神寄托。

　　我们曾为“美家家居”做品牌企划时，首先为品牌确定了“我要飞的更高”的品牌思想，向消费着传递我们为消费者提供更加舒适，简约设计的现代生活理念信息，并将带领消费者进入高品质的生活目标，与品牌销售商一同积累品牌价值创造高效的销售佳绩。美家家居在很短的时间里得到了消费者的认同，通过一系列的推广活动，有效的提升了品牌的美誉度。

　　品牌体现的是一种和消费者的关系。做品牌的目的就是引起消费者的关注，然后建立起和消费者特殊稳定的关系。因此对现代的企业来讲，在产品与品牌的传播上也要强调用途、快乐和舒适。同时，市场从来不是静止的，品牌面对的是一群“三心二意”的消费者，尤其是当代的年轻群体在日新月异的今天，无时无刻不在变化着。品牌如果不能给受众者带来新鲜感，他们将有可能成为竞争对手的“上帝”。

　　心智营销的时代，企业面对动态的竞争环境，同台竞技是知名的强势企业，小品牌经营者更多展现在市场中的应该是品牌战略营销的大智慧。

　　聂继军（光头老聂）：蓝之象企划机构掌门人，资深品牌营销策略专家；YBC国际青年创业导师；中国十大策划专家；中国企业策划案例金奖获得者；荣获中国十大策划人物等多项大奖。著有《智赢》。联系地址：北京市海淀区成府路华清嘉园18号楼2-101 电话：（010）82867002 82867005 传真：（010）82867003 邮编：100083 网址：www.lanzhixiang.com 博客：blog.sina.com.cn/guangtoulaonie E-mall：82867005@VIP.sina.com.cn

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