2009葡萄酒企业应该遵循的三大策略(1)

　　用遵循这样的词汇不是最佳的，但还是用了。每一个企业的情况不同，但面临的市场大势是一样的，以下这些四大策略不一定都适合每一个企业，但必将有所启迪，这也是我2009年的祝福。　　

　　一个人只有在低谷的时候才能学到东西，只有在艰难困苦中才能磨练意志。一个优秀的企业也只有在竞争激烈的市场中才能展现风采、体现更大的价值。金融危机的影响是显而易见的，但市场从来都是在“危”与“机”中发展的。市场永远都有“危”，也永远都有“机”。优秀的企业领导者正是善于在危机中把握商机、创造生机的人。市场永远都是红海，真正优秀的企业就在红海中不断地寻找、创造蓝海的企业。　　

　　2009年，我们需用平常心来看待市场和自己，认真地思考以下三大策略：　　

　　第一大策略：聚焦策略　　

　　聚焦策略是源于企业资源而设定的。但无论是大企业、大品牌还中小企业与品牌，都应该真正去采用这一策略。很多企业把市场投向全国，认为中国市场广阔，只要每一个省找一个经销商或者做一点量，都会有可观的销售。最后可能发现，我们的市场都是“夹生饭”，没有一个成熟的。一个企业没有把产品卖好，或者做很多年，还在以前的地平线上，根本就不是你有没有钱的问题，而是思路是否对路、策略是否正确的问题。其实，对葡萄酒企业来说，中国的市场你是做不完的，千万不要梦想做很多个省，做遍全国，特别是中小企业和业外投资者。好高鹜远永远是这个市场的通病。

　　2009年，我们应该采用聚焦策略，它包括了市场布局聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、广告聚焦、推广聚焦、团队聚焦等六个方面。市场布局必须清晰，不是你的市场不要去争夺，明确自己的核心市场，要非常注意的是不要担心市场容量小，只要你把它做深、做透，在每一个小区域市场做成第一，你将收获得更多。但市场布局一定要具有战略眼光，不要仅盯着所谓的葡萄酒消费热点地区。产品聚焦中很重要的一点便是必须确定主导产品，不要指望每一款产品都能为你产生利润。渠道聚焦中必须注意的是中国市场是渠道驱动品牌而不是品牌驱动渠道的现状，重要的是快速建立渠道控制力，无论是自己操作还是找经销商，必须快速然后下沉。广告聚焦是必须清晰地说明一个观点，表达一种主张，而不是含糊不清。团队聚焦的核心在于你的重点市场的操作团队是群羊还是一群狼？一群羊还不如一头狼。一头狼带领一群羊或者一头羊带领一群狼结果都可想而知。

　　总之，聚焦策略是你必须选择的策略。　　

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