金融危机下中国企业应如何品牌突围与提升销量?(2)

　　定价策略的定位核心就在于“科学设计联购分销的价格体系”，在产品定价策略方面，建议严格实施“联购分销”的销售模式和渠道管理办法，联购分销的具体含义是指要求厂家针对不同规模的联合采购规定相应的采购价，采购价的制定原则是既要让采购者得利，同样也要保证厂家的利润空间。同时，通过在全国制定统一的市场零售价和规定销售商、零售商的最低利润值，确保市场秩序的稳定和销售商的销售信心，杜绝窜货或恶意压价等不良恶性竞争行为发生。

　　在营销传播方面，建议公司采用统一的整体广告与区域市场的局部广告相结合的方式，终端卖场提供统一的VI手册、专柜建设和免费的终端物料支持，塑造良好的品牌形象，推动产品销售。在保证统一品牌形象的基础上，协助代理商针对目标消费群进行有效市场推广，采取平面、网络等的软、硬广告宣传支持；节庆促销以买赠、刮奖等一系列活动强力拉动市场。

　　在服务策略方面，建议将产品全程服务体系由“销售治疗体系向预防保障体系转化”，建立全新的服务理念和模式，提供整套售前品质保证、快速物流；售中专人培训、活动促销；售后用户服务、技术支持、指导维修，保证代理商快速实现产品销售，严格按照国家三包规定，七天包退，三十天包换，一年全国联保。

　　在经销代理商保护方面，建议公司严格执行区域保护政策，采取经销商销售返利政策，提供合理的价格保政策，对市场变动可能对代理商造成的利润损失提供保护，保证区域内授权代理商的合法经营权益和最大利益。

　　总之，营销是一个系统而庞杂的工作，涉及到市场认知推广、产品上市竞争、渠道销售、渠道管理、产品定价、售后服务等各方面的工作。柯诗美公司新营销体系的建立，是对其在金融危机经济形势下市场销售的有力支持，而要最终实现柯诗美品牌突围和稳步提升市场销量的双重目标，还有赖于相应营销策略的严格执行。

　　衷心希望上述柯诗美营销建议能对中国其他企业有所参考价值，欢迎各位朋友与我交流、斧正！

　　个人简介：

　　杨其才，湖北孝感人，拜中国顶级策划大师为师潜心钻研营销多年，八年多国际及本土4A广告公司品牌策划实战经验，自创“品牌定位三步曲” 、“品牌三维定位法则”、“品牌五点定位法”、“品牌五力传播法”、“人性四境界定位法”、“五位一体定位法”等一系列实战工具，创造性提出了“信息链诱控营销理论体系”，曾全程服务过航空、电信、摩托车、烟酒、服装、化妆品、保健品、房地产等多个行业，全球品牌网、央视品牌国际、世界经理人网、博锐理理在线、中华商界专家网、商战名家网、品牌中国联盟专家、中国营销咨询网、中国营销传播网、百年品牌网、中华管理在线等多家媒体特栏作者，中国营销实战派资深策划人，中国资深品牌战略规划与整合营销推广专家!

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