椰岛鹿龟酒广州市场营销策划方案(3)

　　目前，中国保健酒生产厂商有4000多家，已经拿到卫食健字批号的保健酒企业500多家，上千个品牌。在群雄征战的市场，解开行业满意度的症结，最直接的办法就是用制药的标准来造酒。这一宗旨是椰岛公司董事长提出的。

　　2004年11月，中国保健协会副秘书长贾亚光透露，由国家食品药品监督管理局出台的《保健食品注册管理办法》将在2004年年底实施。今后，保健食品将和药品一样，生产车间、成品库房、厂区环境等硬件设施的严峻标准，厂家须通过GMP认证才能生产和销售。而在树立此行业门槛之前，椰岛是全国唯一一家通过GMP认证的保健酒企业。　

　　从上述资料可以看出，椰岛鹿龟酒的良好发展趋势和受欢迎的程度。我们根究上述资料综合出最最重要的部分。在每周的日报晚报等销售量较大的报纸上登出，还有每天的黄金时段播放广告，让群众门了解鹿龟酒的宝贵之处和它所获得的荣誉，让大家安心购买，对我们的产品有信心。我们还可以举办1个大型的椰岛鹿龟酒营销服务大会，可以现场演说椰岛鹿龟酒的功能和接受大众的询问，配合广告报纸等让大家对椰岛鹿龟酒有深刻的了解。

　　五、广州市场操作：我们要开发好自己的营销部门，还可以联系如百货大楼商场超市等，让我们的产品走上他们的柜台，乘机打开知名度，方便大众购买。做好广告语和包装方面的工作，让大家认为椰岛鹿龟酒是送给亲人朋友的最佳礼品。此外，还可以跟医院药店联系，除拉有助于增长销售量外，还能让家确认椰岛鹿龟酒具有宝贵的医疗价值，医院和药店就是最好的证明。

　　六、市场管理；我们可以在每个区设立1个销售服务部门，专门接受投诉和咨询方面的问题。每个部门派销售经理一名、业务员二名。还可以在当地招收人员做业务代表，根据业绩情况发放奖金，采取责任制度。

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