“排毒100”与“清补茶”的遭遇之战(2)

　　清补茶：100家店日销售排名竞赛

　　清补茶在五巨头渠道内任务明确，责任到人，营业员完不成个人埋单，店长完不成店长埋单，相关责任人完不成责任人埋单，一时间清补茶销售每个环节上的相关人员神经都绷得很紧，每个人的细胞代谢估计都加速了，清补茶的销售任务成了“天字号”任务，其它产品销售靠边站，要不然赚得工资还不够埋单的钱。对近100家零售店清补茶销售日日进行销售排名，五巨头之间也相互较劲都不甘于落后，今天你冠军明天我冠军，店与店之间的竞赛也在悄然展开，一时间清补茶的销售工作如火如荼。

　　排毒100：无奈之下开展“游击战”

　　失去原先五大巨头的渠道，排毒100的销售几乎失去了一半，在市区陷入了绝境，外埠渠道随着清补茶的市场推进也是风声鹤唳，市场阵地朝不保夕。但排毒100有着一支年轻却又不折不挠的团队，大敌当前，临危不惧，沉着冷静，失去了一点不是全部失去，失去了一半还有一半，先从广告上调整，消减广告避免与势头正猛的清补茶发生正面冲突，同时开始制定并实施终端经销商激励政策：

　　累计进货60件，奖励轿车一辆；

　　累计进货30件，奖励面包车一辆；

　　累计进货15件，奖励52寸液晶电视一台；

　　累计进货10件，奖笔记本电脑一台；

　　累计进货8件，奖数码摄像机一台；

　　在奖励政策的支持下，小连锁和散店销售突飞猛进，为排毒100延续了“香火”，才有了后来排毒100反击的可能！

　　清补茶：终端陈列宣传规模前无古人

　　要说终端陈列布置与宣传，大家都会想起脑白金、黄金搭档、曲美等品牌，这些品牌在终端陈列布置与产品推广宣传方面的确是大手笔，此前也无人能及，但07年9月开始，清补茶在五巨头渠道内的终端陈列布置与产品推广宣传一跃居于榜首，只要进入五巨头的每个店内，最引人注目的就是清补茶的陈列包装盒，橱窗上，促销花车上，货架端头上，店内的每个角落，只要醒目的地方不是能看见清补茶的陈列，就是能看见清补茶的POP宣传画，给人的感觉清补茶比当年的脑白金还脑白金，消费者尽管有七分的不愿意也会被这种场面所征服，要不为啥搞得像八卦似得，每个隅都有，其实这是任务所迫营业员们想出来的招，你别说还真管用，陈列本身就是广告，消费者在不断地品牌形象刺激下会加深对品牌的记忆与理解，形成购买的可能性比较大。

　　排毒100：坚守残余阵地 待机而发

　　排毒100实施终端激励政策的同时对合作终端的产品陈列及POP张贴等推广宣传也作了详细的要求并开始行动，他们的重点精力放在了五大巨头以外的小连锁或散店，通过一段时间的努力，他们把这些店做到了极至，这些平时鲜有人问的小店突然得到大广告品牌的光临，正是求之不得的事，在能力范围内做些事即能赚钱又能赚名。这些小店在在排毒100困难时期的确做出了不可磨灭的贡献。

　　清补茶：高频次的终端培训

　　要有好的销售成绩，除了广告还得掌握好的产品知识及销售技巧，身为五巨头之一的庄家推出了强大的培训支持，从生产环节到病理再到产品售前售中售后服务提供一条龙培训服务，由于需培训人员较多只能就各巨头分单位分场进行培训，每场培训会基本都在百人以上，营业员分倒班培训，今天是上午班培训，明天就是下班培训，本身营业员们就都具备了一定的销售知识及技巧，再加上清补茶专业人员的培训，营业员的产品知识及销售技巧得到了加强与提升，极大地促进了清补茶的销售。

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