品牌营销二八法则:关于金错刀快品牌理论的真假分析(1)

　　“二八法则”认为：在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数，因此只要能控制关键性的少数因素即能控制全局从一个业外的案例说起。

　　2001年，根据专业机构Inter-brand 的数据，日本索尼的品牌价值是150.1 亿美元，而韩国三星电子仅为63.7亿美元；2005年，三星的品牌价值首次超越索尼达到162 亿美元；随后，三星在2006年宣布，2010年将拥有20种世界市场占有率第一的产品。

　　是什么让三星产生如此快速无敌的增长速度？如果我们简单的完全将此归功于三星CEO 尹钟龙和他的“生鱼片理论”也许片面了。如果将尹钟龙的“生鱼片理论”视为三星的动力之源、速度之源一点也不过分。

　　尹钟龙说，当你第一天抓到高档鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果第二天才卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆。到第三天，你就只能卖到四分之一的价格，如此以往，最后就会成为“干鱼片”，这就是他的“生鱼片理论”。他的主张是，在三星热销产品推入市场之前，就要先将他们变成“生鱼片”，这样才能卖高价。他说，过去的成功靠知识、技术和勤勉，现在最重要的是创新和速度。

　　快品牌的快

　　以上关于三星的内容出自金错刀先生新着《快品牌——新晋品牌一飞冲天的“蓝海”法则》的快品牌案例。在他的快品牌概念中，不仅包含一飞冲天的新品牌，还包括不断创新的老品牌。

　　他认为，“快品牌采取最具创造力的引爆方法使品牌进入快车道，引爆是快品牌的尖锋力量，是将品牌和工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上，从而制造非凡的效果。”

　　以三星为例，他将传统品牌模式和三星品牌引爆点作了比较，指出传统电子公司靠的是营销推动，将品牌努力的重点放在技术导向和明星广告上，因而需要非常多的资源和时间。而三星电子将重点放在极端上，即那些高端人群和高端品牌，从而实现品牌的低成本和高增长。

　　我个人认为，金错刀先生的引爆点是对《蓝海战略》的引申。“蓝海”思维有三个主要主张：一、只是创造了巨大利润财富的创新才是真正的创新；二、蓝海不需要精尖的技术，而是一种与众不同的新思维；三、蓝海还需要与众不同的表达方式。很显然，金错刀的方法更加具体可操作。

    如果借用他的快品牌概念反观食品行业，近十年来，在食品品牌特别是酒类品牌中，无论是老品牌的创新成功，还是新品牌的一飞冲天，成功的案例并不多见。而且，除了引爆点，现在的企业竞争是系统的竞争，需要系统支持引爆点的引爆。

　　现在业界关于快品牌、快公司的讨论很多，本文向经销商朋友推介引爆点模式，并援引引爆点的概念来分析茅台酒和金六福的六福人家酒，目的是想通过分析他们在引爆点上的成功，有助于大家了解引爆点模式，从而分辨哪些是快品牌，哪些是伪快品牌。

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