高贵的克拉－－5100市场行销策略之败(2)

　　当然，有一种是可以对中国消费者造成冲击的，那就是——绝对的低价位。这是很多中国低端及不知名品牌屡获成功，并能占有一定的消费市场的原因。　　　

　　深圳这一边的候车厅，并没有大肆宣传，只是有一个条幅，任由人们发现的眼睛自觉凭票领取。而在广州的候车厅，则形成了另外一种局面，他们用大喇叭告诉所有购票的人，可以免费领取一瓶5100矿泉水，于是在并不宽阔的候车厅里，排起了蛇形长队，人手一瓶5100西藏冰川矿泉水。而且候车厅内，整箱整箱的5100堆成一座小山，忙碌的工作人员只顾忙着拆箱及在车票上盖章及发放免费水，……其他的则顾不到了。更没有一个说是市场调查者。　　　

　　其实这个5100的企业真是冤死了，就这样无辜的，没有任何价值的发了无数的产品。而且从某种程度上来说，是他们的骄傲，他们的多年心血。 
 
　　岂能不冤。　　　

　　于是多管闲事的我，便随机问了几位乘车者：

　　我问他们说，以后你们会购买吗？他们说，可能不会。

　　其实就是不会，因为价格太贵。

　　我再问，这种广告方式有用吗？他们笑着说，最起码我们知道了嘛。　　　

　　但是，但是——知道并不代表认知，更不代表认可。

　　往返我有两次机会获得免费的5100，如果是在深圳候车厅，我会认为是幸运。如果是某种抽奖的方式所获得的机会，我会认为更是一种奇运。

　　另外我喝了这个西藏冰川矿泉水之后，以前的那么对这个奢侈品矿泉水一定有另一种特别味道的期待不存在了。就是一瓶普通的水品嘛，甚至还没有普通的矿泉水好喝，……这就是问题了。　　　

　　但是品牌方并没有人对这个问题进行市场调查，也没有人对这个问题进行市场化的沟通。　　　

　　如果要细说5100这个品牌的市场运作问题，产品本身没有问题，而运营上的失误与错误判断导致了这个品牌创造者们想象中的高端品牌市场失败。　　　

　　从我的观点来看，5100品牌运营至少存在以下三个问题：　　　

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