营销：永无休止的财富战争(1)

　　百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底。
　　　
　　你是业务员，你是区域经理，你是营销总监，你每天被销售和回款逼的团团转，你每天为广告和促销绞尽脑汁，你真的知道营销到底是什麽吗？营销是用聪明的方法把产品变为货币？营销是用智慧的力量创造顾客价值？营销是一门应用科学？营销是一项商业艺术？营销仅一门技能和职业？你看多有意思，我们又开始重复那个有趣的浪费了！　　

　　营销的概念和定义，很多，很全，也很乱。仅仅从理论的层面，截止到现在，全世界其实都没有真正的弄明白：营销到底是什麽？波兰纪录片大师基耶斯洛夫斯基说过：“并非每件事情都是可以被描述的，拍纪录片就好象掉进了自己设下的陷阱，你越想接近某人，那人就会躲的越远。”　　

　　研究营销到底是什麽，其实很象拍记录片，我们越是关注营销的方方面面，营销就离我们越远。对于中国更是如此，营销的概念对于中国，是一个彻头彻尾的进口产品。营销这个词汇，你在新华字典里查不到，在康熙字典里也查不到。对于一个本来就很模糊的进口概念，再用几千年的中国逻辑去翻译，营销到底是什麽，确实浪费了我们太多的资源。在全世界的理论逻辑，还不能完全描述营销的时候，营销已经把我们每个人全方位包围，并一次次完成对商业社会游戏规则的颠覆。　　

　　营销对于现代社会的每个人，衣食住行，行走坐卧，柴米油盐，婚丧嫁娶，无所不包。衣服不是妈妈做的，食物不是爸爸种的，房子不是全家人自己盖的，公交大巴肯定不是自己家的。营销用最基本的商业行为，影响着每个现代人，这就是交换。你要获得某种商品和服务，就必须去进行交换。最有趣的模式就是：我们用劳动换取了货币，用货币交换来食品填饱肚子，填饱肚子的同时，头发却也跟着长长了，于是我们到理发店把头发剪短，用那些多余的头发和包里的钱，换取理发师的服务。从这一点上，我们有理由相信，理发店更喜欢女顾客，因为女顾客用货币交换的通常不是把头发剪短的服务，而是把直的烫成弯的，再把弯的拉直，把黑色的染成红色，再把红色的洗黑。这就是无所不在的交换，我们选择自己愿意的方式去换取货币，再用货币去交换我们喜欢的东西。　　

　　商业社会人们最观注什麽呢？无非就是三点：某些人和企业是怎样淘到第一桶金的？那些淘到第一桶金的人是如何持续发展的？是怎样破产倒闭的？这就是商业社会的焦点——财富的流转。营销之所以可以一次次完成对商业社会游戏规则的颠覆，就是因为营销参与了每一次的财富流转，并起到了关键作用。如何把自己营销出去，把自己的产品和服务营销出去，把自己的企业营销出去，成为了商业社会财富流转的三条主要路径。　　

　　营销是一种资源争夺的游戏，资源有限是我们营销的基础。营销是一场智慧的比赛，营销必须与他人展开竞争。营销是一轮群体的博弈，消费者认为你是最好的，比你实际是最好的更重要！任何营销都不能满足所有人的需求，也不可能满足一个人的所有需求。这些描述都对，但对你开展营销有作用吗？其实根本没有！

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