执行制胜的二十四字真经(2)

　　就是明确我们将去哪里。这个目标是符合SMART原则的，即：目标是具体的、可衡量的、具有挑战性的、切合实际的和有时间限制的。

 
　　目标是团队和执行者得以发展的动力所在，没有目标的人会沉沦如行尸走肉，没有目标的企业会在市场的大潮中成为泥沙被淘汰出局。明确的目标是执行的方向，同时也是执行力前进的牵引力。
　　我曾经办公的地方在十八楼，我认为每天爬一次楼就可以有益身体健康。于是我早晨就爬楼到办公室。第一天，我爬得气喘如牛，心都要跳出来了，因为我想一口气就搞定，但凭我一百六十斤的体重，基本是一个正常人背了一只大肥羊般负重，要达到心平气和的上到十八楼，这根本很难。

　　第二次的时候我就把大目标给分解成小目标了，我要上的是十八楼，所以我分解成四个阶段，第一个小目标是六层；后三个目标各是四层，然后我有意参照楼层的指示牌，循序渐进，果然轻松了不少，更可贵的是，上楼时间也没晚多少。

　　记住：要让你的每个岗位的员工知道他们要干什么，而且还要明确的告诉他们，如果你按要求干了，你会得到什么，如果你不干对团队将意味着什么，让在岗的员工担负起责任来，否则，这个岗位就没有设制的必要。

　　4、 细化方案

　　细化方案是解决通过什么方法到达目标的问题。

　　一则寓言：狩猎期到了，猎人的枪打乱了森林，动物们惊慌失措，一只逃窜的小兔子发现有一只老兔子在路边慢慢的走，本着尊老的原则，小兔子说：“兔大爷，兔大爷，您咋还不快跑啊，猎人来了，要杀我们呢！”老兔子用父亲般的目光注视着小兔子。“孩子，不用慌张，猎人来了是要杀动物的，你只需要变成路边的一棵树，猎人就不会伤害你了。”如同当头棒喝，小兔子心想，对呀！猎人是不会拿枪打树的，可是……？“兔大爷，我怎么才可以变成一棵树呢？”这时兔大爷已经找不到踪影了，刘谦也不在现场。

　　可是小兔子如何变成一棵树呢？远处的枪声越来越近了……

　　制定出的目标在遵循SMART原则后一定是可行的，与之一定要匹配到达的实施方案。体现在我们的营销策划案中，提案时一定是策划方案，确定后必须要配备执行细案。一个团队中，不是每个人都孙悟空似的神通广大，所以团队人员的技能是要经过设计、提升、实践并对人员进行广泛培训的，而且是以培为辅以训为主。

　　记住：执行力是通过执行来实现的，而执行过程一定要有标准和规范，当你要求你的下属去做某件事情的时候，你首先要问一下自己，这项工作有执行的工作标准和规范吗？要保证员工做正确的事，并把正确的事做正确。

　　5、 强化执行

　　就是强制性的去干、去做。思想对头了，价值观统一了，又明确了目标，还有系统的方

　　案可以去操作，如果不干，一切为零。我曾专门查过字典，所谓执行，就是贯彻实施的程度。你对既定方案执行了多少，做到标准没有？这些将决定你目标能否实现。

　　人们不会去做你希望的事情，人们只会做你检查的事。所在在执行过程中，我们必须要先假设执行者不会按你的要求去做。所以我们要建立检查体系，可以通过目标体系书、工作计划达成表、月度绩效考核表以及过程质量控制表等工具行使监督职能。

　　记住：中国永远不缺伟大的思想家，但在现实中很缺乏脚踏实地的实施者，如果你想拥有强有力的执行下属，那么请你务必要求他按照既定的流程和标准去做好工作中的每一项细节工作。

[1] [2] [3]