茶叶新营销---突破茶叶产品壁垒(2)

　　三．在可供选择的方向中仔细的进行筛选，细化

　　以市场调研的分析结果作为基础，根据同品类产品的特点、根据企业现有产品的特点和竞品比较的短板、根据目标消费群体的需求分析或进一步细分消费者进行心理洞察，会把可供选择的方向进行筛选和细化。

　　根据实际情况，可以组织更深层次的市场调研，进一步验证和甄选，同时也强化市场调研的方向。

　　比如我们在进行市场调研时初期是全面关注，后期就关注消费者对包装的关注和口味的变化，同时也强化细分市场的调研。

　　三步和二步是结合进行的。

　　四．分析自身的能力和资源匹配度

　　不同的企业有不同的资源结构，不能梦想着一步登天，凡是要一步步的来。当确定可供选择的方向后，就要进行自身能力和资源的分析，找到和可供选择的方向可以匹配的资源，而这些资源是企业本身就拥有的或者经过努力可以获得的，比如：相关的政府公共资源，包装设计技术资源，资金资源，渠道资源，品牌资源，人力资源等等。这样会形成自身能力和资源与合适的产品线规划较好的匹配，会有良好的结果和效率，会在较短的时间内推出新的产品，新产品也会较快的被市场和消费者认可，从而较快的形成规模销售。

　　五．分析竞争对手的产品力位置和优势

　　在产品线规划的整个过程中要对竞争对手的产品策略，市场策略，渠道结构，经营思路，价格策略，服务策略，物流策略，销售队伍等方面进行分析，可以利用营销能力评价模型进行评价，营销能力评价模型纵向是营销能力，包括：市场竞争策略，市场推广策略，品牌传播策略，渠道市场秩序，销售队伍的能力素质，营销管理能力，服务能力，渠道结构，市场份额，终端管理，客户评价等。横向是产品力，包括：核心品种，价格优势，质量优势，包装策略，产品组合策略等。

　　根据营销能力评价模型可以明确的标记出企业和竞争对手的位置和优势，根据结果明确企业产品线规划的最终方向。

　　六．  确定企业产品竞争力的建立模型

　　根据市场调研，自身能力资源匹配分析和竞争对手分析，怎样进行产品线规划已经很是明朗了，这时已经知道市场和消费者需要什么产品，也知道怎样进行营销策略才能把新产品尽快的推向市场形成规模销售，怎样设计产品才能和竞争对手形成区隔，不同时期的产品线需要那些能力和资源企业才能提供。

　　不同的时期有不同的产品线规划，要考虑到产品的生命周期。当茶叶企业进行到现在时，一些过程可以形成固定的程序，最终会形成模型，这个模型是企业特有的模型，相关的数据分析，调研方法途径，数据获得来源，调研分析组织结构等都会形成套路，这时企业的市场调研和产品线规划额模型就基本建立了，以后可以在此基础上进行优化补充。

　　七．市场验证，改进产品线规划后要进行市场验证，看一下我们所做的有哪些不足，那些需要修改和补充，那些需要强化和弱化。以防止投入市场后出现问题。

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