如何选择样板市场(2)

如何选择属于自己的样板市场

　    最近找到合效策划做招商的企业比较多，很多也倾向于先运作样板市场，但在选择样板市场的时候暴露了很多问题。因为适合不同企业不同产品的样板市场也是不同的。既不能鼠目寸光，也不能贪大嚼不烂。

　    例如内地的一些小企业，经常打电话过来要求启动上海做为样板市场。虽然合效策划在上海有自己的销售公司，也成功运作了一些产品。但凭借那些厂家的实力，根本无法支撑上海市场的费用。如果强行启动，第一启动周期长，第二很可能会出现资金断流，造成出师未捷身先死。

　    还有一些企业，希望迅速回笼资金。眼里却只盯着华东做市场。我们也承认，华东的保健品市场是中国的半壁江山。但招商的实际情况却是北热，中温，南冷。最难招商的地区就是华东和华南。而相对来说东北和西北却是招商最容易的地区。因此在那些地区选择样板市场，第一费用低，第二成功几率大，第三容易迅速实现招商回款。

　　还有一些企业，由于产品本身的特点不好宣传。却喜欢启动一些较大的城市。众所周知，华东地区的广告管制是比较严的。一违规很快就会被查处。主要的宣传手段无法实施。成功启动样板市场更无从谈起。

　    选择样板市场的时候，我们还要考虑试点城市是否适合整体营销思路的实施，这也是一个比较重要的因素。例如以报纸启动为主的产品，当地必须有良好的读报氛围，并且有发行量较大且性价比较高的报纸。以电视启动为主的产品，当地是否有收视率较高的电视台。以义诊和活动为主的产品就要看当地的外部环境能否支持这些营销行为的实施……

　    成功选择样板市场，是产品成功上市的关键一步。企业选择的时候一定要根据自己的产品特点、企业实力和招商目的出发。只有这样才会少犯错误，少走弯路。