论营销的三重境界(2)

 
第二境界：老虎气魄
 
　　营销中，产品应当是一个强劲的势态出现，在竞品如云，花样百出的市场中，一个产品若不能以一种强势出现，这是不可想象的，不管是霸气强攻还是锦里藏针，产品的市场上都是以大气而自信存在的，如烟草广告，汽车广告。成功的产品是不能加强消费者对它的认识和亲近，信籁产品的品质，相信产品的使用价值，这才是赋于主产品的品牌力。这一切都源于产品是一只老虎，是山中之王，这一份霸气是足以给消费者信心和归属感。选择我，不会错！同样，对于市场对手，一个虎气生威的产品是不容对手小视的，是能充分保证市场份额和销售利润的。
 
　　举一个例子：比较有代表性的就是微软和英特尔，如今在我们的电脑上，最醒目的地方就是这两个标志，微软开创了个人电脑的时代，让电脑从生活走向了生活，一个真正的王者应当是这样，没有市场可以创造市场，处于同时代的英特尔，作为一个硬件，对于消费者来说，并不是一个真正意义上的产品，可是英特尔又何尝让人感觉到它是一个半成品呢？
 
第三境界：春江花月夜
 
　　营销的过程是愉快的，对于双方为说，这是一次喜悦心情的交易过程。营销要善于借势和顺势，对消费者而言，关注点并不在产品的基本需求上，对于产品的使用价值和产品在生活中的传播价值中，一切为我所用，一切为我所势。借势，势如破竹。做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上。先作势后做市，谋定而后动。
 
　　营销的最佳状态也就是双赢，销售方在销售过程中，实现产品的价值转换，消费者能在购买的过程中享受这购物过程式的快乐、轻松心情，并能这种感官愉快地传递给他们的朋友和家人，使企业品牌在顾客的口耳相传的分享中得到良性传播。不知不觉中为产品的再次消费再一次造势。
 
　　也举一个例子：现在全世界都在传播美国文化，那么，什么是美国文化呢？说白了文化就是产品，在世界范围内，美国的可口可乐集团（Coca-Cola Enterprises），沃尔玛 (Wal Mart)，星巴克（Starbucks），麦当劳（McDonald，s），迪斯尼公司（Disney）… … 这都是美国文化的传播，记得有一部影片《救大兵瑞恩》，很多中国人就看不懂为了救一个士兵，可能还要牺牲更多的人？文化的差异并不影响传播的效力。
 
　　还有让我们印象深刻的日本漫画，其影响力可不仅只是一两代人。一个国家的实力具体体现在软实力上，一个产品的核心价值取向于它的荣耀价值，营销的最高境界产品已经不再是产品，而是一种观念行为，因为，产品也是社会的一部分。