保健酒全程营销策略之全面市场分析策略(2)

　　2、对酒体要求

　　（1）酒的粘度要稍高，能挂杯。

　　（2）酒的颜色要偏深。

　　（3）酒精度（V/V）：18——25%。

　　3、特别卖点

　　（1）酒体高雅，具国际品味，而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新。在保健酒领域，是领先的技术，使产品更具有天然、绿色的特征。

　　（2）生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求。

　　（3）基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性。

　　四、产品基本内涵

　　1、特殊功能型保健果酒。概念结构：优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化。

　　2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果。

　　3、酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味。

　　4、坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身（延缓衰老）效果，是一种物有所值的健康饮品。

　　五、产品组成成分

　　1、基酒：优质原汁葡萄酒。

　　2、成分：黄芪、枸杞子、五味子等具有药食同源的中药材。

　　六、包装设计格调

　　1、基本分析：包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。我们的产品生产给谁喝？就应该按照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观，绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、效果明显、物有所值、美观（值得鉴赏）”等信息。

　　2、创意思考

　　（1）走“洋”路：借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是时尚化、经典化、高档化，具有较高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念。整个格调明快、亮丽、给人愉悦感。

　　（2）走“传统”路：充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝（主要是仿景泰蓝）为焦点，延伸包装思想。整个格调以蓝色为主题，幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的工艺品，令人爱不释手，拍案叫绝。拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份。

　　以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”，都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高，深入浅出，具有看似简单、实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调。

　　文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵，坚决排除故意的华丽修饰。

　　七、价格设计

　　根据以上分析，XX酒的价格我们认为应该采取高价格的策略，因为XX就是一个针对较高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，而产品自身技术含量较高，所以XX酒必须采取物有所值的价格策略。

　　八、通路结构

　　1、XX酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售OTC（非处方药）销售场所，药店，商超内保健品专销店中店。

　　2、XX酒将避免普通食品行销模式，将不在低档消费场所销售。同时，也不使用普通酒水分销渠道,积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。

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