能说会写善做－－SALES提升的“三斧子(2)

　　胸中自有百万兵，说起来，头头是道，然而要求写出方案来时，则是茶壶煮饺子，倒不出来。或写出来文诌诌或羞嗒嗒的感觉!其实会写就是文字表达能力。文字表达能力，与口头表达能力一样，是人们交流思想、表达思想的工具，是学好专业、成就事业的利器。对一名SALES来说，如果缺乏文字表达能力，不会写或写不好读书笔记、工作总结、实验报告等，肯定会影响自己的事业和今后的前途。再有，很多人会写，理论水平是相当地高，写起来是一套一套的，跨行业、跨岗位、跨时代仍然通用，放之四海而皆准。一篇文章写了几万字，字字珠玑，很是见水平的。但仔细一看，是懒婆娘的裹脚步，又长又臭，可行性的东西一句也没有，具体干什么？怎么干？全让人看得云蒸霞蔚，煞是美丽，但雾里看花，摸不着头脑。

　　作为一名SALES，会写是要能写会写，言之有物，言之可行，不要引经据典、咬文嚼字在学术或文学方面的折腾，搞得像一名学者。我们是做市场，要的是经济是利润。每一个方案均要是可能的，能量化到每一个细节。不要像很多人，书是写了很多本，但都没有一本是可行得通的，他们的书一开始看就有知道此书没打主意实干点什么，忽悠着大家而已。不论他说什么样的道理，其实都是给自己真实的意图找些漂亮的遮羞布而已，更何况，有时候连真实的意图都没有，只是把遮羞布当大旗挥舞一下，证明自己旗手的地位而已。这个地位也是虚的，虚名对于我们年轻人来讲只能是累赘，没有半点好处。

　　还有就是会写字，虽然现在电脑的普及，网络的运用，使得很多人把写字作为一种过渡，而不是将其作为终身本领来掌握，使得很多人的写字能力普遍退化。在提倡无纸化办公的今天，尽管字越写越少，但字写得好的人，肯定在观察力、注意力、记忆力、自信心、大局观与审美观上，高人一筹。习字的过程，实际上就是陶冶情操、培养审美能力、提高文化修养的过程。整洁、规范、漂亮的字，也是中国传统文化一个重要的组成部分。比如，要是那个经销商开业要写一个门头，你自告奋勇，写出一幅苍劲的毛笔字，不用说，下面的事他全部给你搞好了。也许会你比想得更多更好。

　　善做

　　不管你如何能说会道，巧舌如簧，也不管你如何能扬扬洒洒，出口成章。然而世界上的事情是干出来的，不干，半点成功的可能性都没有。也别像赵括纸上谈兵，要知道实事求是，实践才是检查真理的唯一标准。天下大事必做于细，古今事业均成于实。干事创业，跨越发展，必须真抓实干，埋头苦干，少说多干。否则，再好的决策，再好的思路，再好的项目，也只能化为泡影。埋头干事，要会干、善干、巧干。不仅要“矢志艰苦奋斗”，还要“勇于开拓创新”，不仅要“埋头拉车”，还要“抬头看路”。面临新的机遇和任务,每一名SALES必须具备会干事的本领、善干事的思路、创造性的思维。只有这样，才能干成事。

　　这个年头，更要注重善作，一个善字，善干的根本在于以科学发展观为统领，按照科学规律、市场规律做事，善于在结合上做文章，在“上策”与“下情”间寻找契合点。同时，要坚持用融通的办法解决前进中的问题，用市场的手段抓经济工作，用创新的精神培植新优势，加速职责内的结构大调整。有一句话：不要你会做事，只要你会办事，其意义也就是这个道理。

　　没有事不要天天呆在办公室，要多多走访终端，看看市场，了解行业，多与同行或其他渠道做得好的人聊聊，取长补短。多动脑子，多动手。一般而言，工作务实的人性格直率，心胸开阔，有个人见解，敢于与众不同，不顾或很少顾及形式和方法，敢于进言献策，敢于有不同想法，敢于标新立异；但往往人际关系淡薄，主要精力放在工作上，虽然没有整天学圆滑，耍心眼，兜圈子，却不会主动靠近别人，有棱有角；不拘小节，说话办事不分场合地点，使别人有失面子，下不来台，因而使很多流血流汗的人常常得不到众人的接受，自己的实干精神往往被自己的“过失”掩盖着。所以作为一名SALES一定要抬头看天，学会看路，不要吃力不讨好。

　　能说会写善做是作为一名管理者的必备生存技能。谋定而后动，善思善动，乃成功之道！上述也仅是笔者的经验之谈，希望能抛砖引玉，对走向营销From EMKT.com.cn队伍中的SALES们有所帮助！　

[1] [2]