燕京鼎立湖北啤酒业三足

　　我省曾是国内啤酒生产大省，上个世纪末，省内曾有三家企业位于国内啤酒企业的十强之列。近十年间，随着国际间的“资本巨鳄”对我省啤酒企业的“鲸食”后，只注重市场网络和品牌的空降，一度极大制约了我省啤酒工业的发展。在这种背景下，作为民族啤酒工业旗帜的燕京啤酒在我省投资建厂，尤为引人瞩目。

　　十年前，燕京在我省西北的襄樊悄然投资厂。与其同行不同的是，燕京是全部引进国外先进设备，按国内一流的标准建立自己的生产基地。按燕京当时销售“市场版图”规划的蓝图：燕京要想成为湖北啤酒业的“三足”之一，生产的“硬件”是基础和保证。

　　有意思的是，悄然入户鄂西北的燕京，并没有引起竞争对手的足够重视。五年后，当厚积薄发的燕京啤酒，挥师东进，又大手笔的在大武汉 “1+8”城市圈的仙桃,再次建现代化的啤酒厂时,人们才惊异地发现,不显山不露水的燕京啤酒,早已成为我省啤酒市场上的“西北王”——市场占有率达80%以上。

　　让人不解的是,在市场上几乎从零起步的燕京啤酒,为何短短几年间,迅速崛起为湖北啤酒业的“三足”之一？

　　“除生产设备的‘硬件’因素外,我们还有许多同行业不具备的其它因素”。时过境迁后,燕京啤酒湖北分公司的负责人说出了他们在湖北的市场快速拓展的秘密。

　　技术优势。燕京啤酒不同其他的投资商,而是亚洲最大和最专业的啤酒酿造商,吸纳了国内、外最优秀的啤酒酿造人才。“消费者没想到的产品,我们已在研制、开发之中;消费者想到的,我们的产品已面市。”十年来,燕京啤酒为湖北消费者提供了无醇啤酒、多元素果啤等高端产品。

　　民族品牌、民族工业所沉积的“以情做人,以诚做事,以信经商”的经营理念。这在对待产品质量和经销商方面,表现得尤为突出。当省内一些啤酒厂家,为了节省生产成本,用玉米淀粉作为啤酒酿造的辅料时,燕京坚持用优质大米;当一些厂家把经销商利润转嫁为企业资本积累时,燕京坚持厂、商“双赢”。

　　不断创新。十年来,燕京啤酒在湖北同行业首创十二瓶塑箱包装和430毫升瓶装,为加快我省啤酒业同国际市场接轨,起到了“助推器”的作用。当国内啤酒业为销售渠道的“垂直化”和“扁平化”孰优敦劣还在争论不休时,燕京啤酒在我省又开创先河,把个体经营的经销商整合为现代市场经营的股份公司。按照燕京的说法,为经销商积累财富就是为国家积累财富。

　　货到武汉活。踌躇满志,已在大武汉 “1+8”城市圈内的仙桃投资建厂的燕京啤酒,彰显了夺取湖北啤酒市场的雄心和决定。仙桃有着不可替代的区位优势：坐落江汉平原,东接大武汉,背靠“大三峡”。然而,燕京在湖北的市场布局似乎仍未完成。据坊间传,在去年全球金融危机波及各行业的大背景下,燕京仍筹募资金十余亿元,其中一部分资金将用于湖北投资扩建。

　　业内人士评价,燕京入驻湖北十年,其崛起的不仅是湖北啤酒业的“三足”之一,更为湖北的啤酒工业带来了活力和鼎新的希望,也对我省其他行业如何抗击全球金融危机大有裨益。