做营销要懂得挖掘产品价值

　　做营销不能只停留在卖产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价文章来源中国酒业新闻网值和体验价值。

　　产品本身有功能价值和符号价值。功能价值，是指产品初始的价值，即产品本身固有的价值。

　　符号价值，则是产品所代表的意义。比如情人节，一个男孩送给女朋友一支蓝色妖姬，另一个男孩送给女朋友一支普通的红玫瑰。这时，这支蓝色妖姬的符号价值便被体现出来。这是身份的象征。

　　符号价值是通过消费过程来体现的，而不是通过使用来体现的。因为人是追求意义的，所以，品牌在某种程度上也是符号价值。

　　在中国有一个产品做得很成功，就是云南的普洱茶。

　　普洱茶成功的重要原因就是对产品价值的深入挖掘。普洱茶有降脂减肥、降压、养胃，以及提高人体免疫系统功能等诸多功效，但普洱茶除了这些功能价值外，还有更高的体验价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现。

　　茶马古道讲述了当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。假如你认同这种文化、欣赏这种文化的话，那么，就喝普洱茶吧！

　　体验价值就是挖掘、植入、嫁接某种元素，这种元素能与人们情感、观念、价值观相吻合或是人们向往的。

　　中国企业应该更多地学会挖掘产品深层次的含义，只卖产品，利润空间非常有限。通过产品内涵的植入或挖掘，则会给产品套上高贵的外衣，从而为企业带来丰厚的回报。