进口葡萄酒与芭比娃娃

　　这两年的温州街头，经营进口葡萄酒生意的专卖店越开越多。在一些宴请中，总能出现洋葡萄酒的身影。可以这么说，进口葡萄酒在温州有日渐风靡之势。2008年，温州进口葡萄酒的进口数量及货值均居浙江省首位。

　　同城媒体做的调查称，每瓶葡萄酒平均进口价约为29元人民币，但进了温州市场，经过温州人的包装推广，零售价就翻了好几倍。

　　进口葡萄酒生意，给我们上了一个生动的市场课。虽然“无中生有”早已是温州商人的看家本事，但这一个堪称温州版“芭比娃娃”的故事，实在是值得探讨的商业案例。

　　著名经济学家郎咸平教授年初来温讲课时，讲到了一个芭比娃娃的例子：中国是一个以制造为主的国家，比如生产一个芭比娃娃，出厂价是1美元，卖到美国的终端零售价是10美元。国内生产商们因为处于全球产业链的低端，只获得了其中的1美元，但是欧美各国控制了销售环节，获得了9美元。

　　“芭比娃娃”的故事告诉我们，今天的国际竞争已经不是企业的竞争，已经不是产品的竞争，而是一个全新的全球产业链竞争。零售巨头“沃尔玛”的成功就是最好的例子。谁在产业链中居于主导地位，谁就可以拿到九美元，因为，它决定着产业链各环节的价值。

　　正当我们的制造业面临着诸多困境的时候，从进口葡萄酒生意，我们看到了温州版“芭比娃娃”的身影。当年，温州人在国内开先河的“虚拟经营”，就是较早领悟到了产业链各环节的不同价值，第一只脚迈进了在国内赚“软九元”的经营之门。

　　这一次，温州人是把“进口葡萄酒”在全球产业琏产生的“软九元”留在了国内，没被老外赚走。笔者曾经采访过一位经营进口葡萄酒的温州老板，由于掌握了中国的销售渠道后，回过头去收购了他的供应商——意大利一家酒庄，让意大利成为其生产基地。

　　国际金融危机的冲击也许正给我们这种契机来调整和转型。“郎大炮”说过一个观点：制造业遭遇的现状不是因为我们的企业家不勤劳，不是传统行业有什么错，我们犯的最大错误就是只在加工制造里面下工夫。而真正该提高生产力的方法，无论传统行业还是高科技行业，都应该进入到产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等6个领域，这样才能提高生产力。

　　基于这一点，国人完全可以凭借自身的聪明、遍布全球的营销网络，在可预见的未来，畅饮到产业链中的那一杯“葡萄美酒”。