华润雪花飘向齐鲁大地　琥珀啤酒成其托市依托

　　3月13日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京正式公开宣布，同意通过成立一家合资企业向山东琥珀啤酒厂收购与啤酒业务有关的资产，而华润雪花将拥有该合资企业90%股权。琥珀啤酒已承诺在该合资企业成立后3年内将其10%股权出售给华润雪花。该收购的总现金代价约人民币2.85亿元。   

雪花取山东，琥珀成重要棋子

　　山东琥珀啤酒厂位于山东省邹平县。邹平县为山东省交通枢纽，邻近滨州、济南、淄博及东营等主要城市。琥珀啤酒的年产能为27万千升。

　　收购完成后，华润雪花将会投入约5400万元人民币对新收购工厂进行技术改造，以提升现有设备规文章来源华夏酒报格，达到 “雪花”啤酒的生产要求，并增加产能至30万千升。

　　2007年，琥珀啤酒的销量约为5.5万千升。虽然华润雪花之前在山东省没有任何啤酒厂，但去年“雪花”啤酒在当地的销量约达到8万千升。此项收购将使华润雪花在山东省拥有首个生产基地，以覆盖山东省北部的大部分城市。

　　“山东省是目前全中国啤酒销量最高的省份，而收购琥珀啤酒可以提升我们在山东市场的占有率，这为我们在中国东部沿海地区建立完整的分销网络迈出重要的一步。”华润创业有限公司董事总经理陈朗对《华夏酒报》记者表示。

　　SABMiller亚洲市场董事总经理沐伟思表示：“该啤酒厂地处山东省北部的优势地区，并有高速公路连接至这一区域内的其他主要城市。雪花啤酒在省内已取得显著的销量，因此在这里建立生产基地确实是理想的做法。”

　　据悉，早在大半年前，华润雪花就与琥珀啤酒洽谈并购事宜。除雪花啤酒外，青岛啤酒、燕京啤酒等啤酒巨头也曾与琥珀啤酒有过接触，不过，都因价格、收购条件等难以达成共识而没有下文。直到华润雪花以2.85亿人民币完美收官。

　　雪花与青啤将短兵相接

　　《华夏酒报》记者了解到，山东省啤酒行业现有规模以上生产企业75家，年产量超过10万千升的企业12家。2008年完成啤酒产量480万千升，占全国啤酒总产量的11%，居全国第一位；实现销售收入190亿元、利税32亿元、利润10.5亿元。36家重点企业啤酒产量425万千升，同比增长10%。目前，青岛啤酒、燕京、烟台啤酒、银麦、克代尔、泰山、雪花、威海卫等诸多大小品牌在山东市场上各自分羹。

　　分析人士指出，华润雪花在山东市场的战略酝酿已久。面对全国产销量最大的省份，雪花啤酒不可能无动于衷，收购琥珀啤酒之前，拟在烟台建厂的消息也不再是传闻。琥珀啤酒所在地与烟台地区的两点布局，可以形成鲁西北和胶东遥相呼应，而这部分区域也恰恰是山东省经济较为发达的地区，对雪花实施品牌渗透和迅速提高市场占有率非常有利。

　　杀入青岛啤酒的大本营抢占市场绝对不是一件容易的事情，何况山东境内还有燕京、银麦、烟台啤酒等诸多竞争对手。为此，雪花啤酒日前成立了山东区域公司，将统一管辖其在山东省区域的生产和销售业务，而在它成立之前，山东市场一直由辽宁区域管辖。

　　新成立的山东区域公司，现下辖烟台新建厂、即将接手的琥珀啤酒有限公司和华润（聊城）啤酒有限公司，总产能达到70万千升。原湖北区域公司副总经理聂林被调任山东任总经理，主持雪花在山东区域市场的所有工作。至此，华润雪花啤酒在山东省区域市场全方位的业务管理架构正式开始组建。

　　苏赛特（SID）零售研究机构刘芳分析认为，山东区域公司的成立，宣示着华润雪花已正式杀入青岛啤酒大本营。相信不久，雪花与青啤短兵相接的日子将更多在山东市场发生。另一方面，从年初成立营销中心，到本月初成立的江西销售分公司，再到日前的山东区域公司，雪花在全国的战略布局已趋于完成。其从单纯的销量第一，变成全国第一的目标为期不远。而对于青岛啤酒和燕京啤酒来说，未来中国市场，他们面对的“巨无霸”，将可能从百威英博，变为华润雪花。
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