刘俊：多元化是营销企业的必由之路

　　近日，《华夏酒报》记者获悉，全国最具专业性的白酒营销企业——金剑营销，将在运作拳头产品金剑南、银剑南的基础上，向葡萄酒、保健酒等多个领域进军，由专业白酒营销向专业酒类营销迈进，实现多元化发展。为此，记者采访了金剑营销总经理刘俊。

　　向葡萄酒和保健酒进军

　　作为一家有着7年发展历程的专业白酒营销企业，金剑营销的金字招牌得到了行业的广泛赞誉。2002年，金剑南、银剑南横空出世，创造了中国白酒行业的一个神话，之后，金剑营销在全国建立起完善的销售网络，成为白酒营销的王牌之师，金剑南、银剑南取得了辉煌的业绩。目前，在金融危机的大背景下，很多企业大幅缩减开支，金剑营销剑走偏锋，要向葡萄酒和保健酒进军。

　　刘俊认为，企业是否能永续发展，关键不是在市场景气的时候获利，而是在市场低迷的时候顶住压力。

　　“白酒企业背靠着中国巨大的消费市场，短时间内受金融危机影响较小。但是人们对好品牌、高品质、优良口感的要求日益见涨。金剑南将在近期推出高档新品，也文章来源华夏酒报是顺应市场发展规律所做的重要决策。”刘俊对《华夏酒报》记者说，“更为重要的是，金剑营销要向葡萄酒和保健酒进军，西班牙进口葡萄酒威廉贝尔玛和东御保健酒必将成为金剑营销3到5年内新的利润增长点。”

　　金剑营销原装进口瓦伦西亚艾菲索酒庄传统酿造的威廉贝尔玛红酒，面对目前中国葡萄酒市场“两头乱，中间空”的现状，这款定价中高档“尊贵不昂贵”的葡萄酒，将迎合消费者消费需求，填补市场空缺。

　　东御保健酒以高端精英男女为主要销售对象，在保有产品工艺、功能诉求的基础上，更打出“常饮常年轻”的情感攻势。走一条以口碑传播为主，渠道终端为辅的营销之路，占据高档保健酒市场空白点。

　　内部机制适应多元化发展

　　近年来，金剑营销从体制上进行了大刀阔斧的改革。

　　“‘共同的事业愿景、公平的利益分配原则和有效的沟通平台’构成金剑营销企业可持续发展的铁三角。”刘俊说，金剑营销多元化的发展战略是可持续发展的重要一环，是从全国首家白酒营销企业迈向专业酒类营销公司的重要步骤，是从品种专业性向行业专业化的蜕变过程。而内部机制的理顺保证了企业多元化发展的稳步推进。

　　多元发展成为必然

　　其实金剑营销的多元化发展之路酝酿已久，在2006、2007年企业发展稳定期就进行了一些试水。

　　2008年5月12日的汶川大地震导致金剑南、银剑南供应紧张，高负荷运转加剧了金剑营销企业风险。虽然后来情况及时改观，但是如何增加投资报酬率、增进效益、规避风险，却成为企业发展的重中之重，多元化发展势在必行。

　　2008年底完成的股份制改造更为企业多元发展实施注入了一剂强心针。多年白酒运营的经验，让金剑营销的产业驾驭能力增强，同时在业内具有了相当资源。从白酒到葡萄酒、保健酒，产业关联性强，兼容边际成本很低，同心多元化降低了企业的跨行风险。

　　刘俊对《华夏酒报》记者说：“没有可口可乐那样的技术垄断，没有微软那样的产品更新，没有沃尔玛那样的拓展与控制能力，白酒营销企业要做大做强，必须延伸产业链，由专业化向多元化方向发展，坚持‘两条腿走路’战略。”