打价格牌 “红楼梦”黑马夺市场

　　《红楼梦》剧组将于23日抵蓉参加80届全国糖酒会的宣传，由此掀开了掩藏在其背后推波助澜的推手——宜宾“红楼梦”酒业集团。在金融危机之后，白酒行业受到普遍冲击，春日的来临也意味着白酒消费淡季将至，而红楼梦酒业集团却选择在此时进行大手笔的市场推广，究竟是什么样的能量让这个新品牌敢于在各大名酒手中争夺市场？

　　底蕴：“久”瓶酿“新”酒

　　早在上世纪80年代末、90年代初，红楼梦酒在市场上有过一度辉煌，拥有良好的市场基础和品牌基础，再次以崭新的姿态出现，实际上是企业的深厚底蕴展现为产品升级换代。去年3月，中国白酒泰斗沈怡方一行12名国家级白酒专家对红楼梦酒业“梦”牌系列酒进行了品鉴，给予了高度评价。中国酿酒工业协会就此发出通报，给予了质量表彰，并建议宜宾市政府及省有关行业主管部门给予奖励。今年2月下旬，四川省白酒专家组组长曾祖训、副组长胡永松等组成的专家组对红楼梦新产品进行了鉴评，同样给予了高度评价。

　　再次出击市场，红楼梦酒业集团又与《红楼梦》剧组结成战略合作伙伴关系，利用《红楼梦》作品的悠久文化和强大的读者知晓基础来达到最快的传播其品牌的作用。红楼梦酒业集团董事长文万斌表示，用《红楼梦》这个“久”瓶来酿红楼梦新酒是最好的宣传方式。新版《红楼梦》电视剧的上演，将进一步提升红楼梦酒的市场知名度。

　　战术：零利润争夺市场

　　值得一提的是，“红楼梦”酒业集团现有1000吨窖藏原料的储备。“这对于任何白酒企业都相当于一座金矿，价值不菲。”一位业内人士介绍说。为有效利用其原料，提高产量，“红楼梦”酒业正积极进行技术改造，准备将其生产能力提高至10万吨的年产量，届时，这样的规模将跻身全国白酒行业前十的宝座。

　　在金融危机冲击下，进入2009年，白酒企业普遍放弃了一贯的春节涨价策略而选择了稳价自保的方式来过冬。当众人已对2009年的白酒行业失去信心的时候，红楼梦酒业却以每月15%的销量增幅稳步地规划着自己的2009。红楼梦酒业集团文万斌董事长表示，“红楼梦”将放弃利润实行3年平价销售，“我们将为消费者打3年工，3年内，我们价格将比同档次的酒价格少至少30%。”