台啤突破“禁令”：台“公营”事业登陆坚冰已破(3)

   
　　谨慎的营销策略
   
　　台湾烟酒公司的代表产品台湾啤酒成为第一个正式进入大陆的产品，在今年2月14日情人节之时，台湾啤酒就借正在热映的《海角七号》演员见面会首次正式出现在了大众和媒体的面前，台湾烟酒公司董事长韦伯韬对于这次和大陆媒体以及大众的正式的会面表现出了最大的热情，当晚观赏电影的每一个观众都可以获得台湾啤酒赠送的一听啤酒，礼物虽小情谊却重。韦伯韬介绍道，台湾啤酒商标案从2月6日开始公告，经3个月公告期无异议后，即可取得商标登记证，也就是5月可以正式登陆。至于登陆的台啤外观将维持原貌，但文字则改为简体字。此外，韦伯韬说，“玉山高粱”商标已向大陆递件申请中。 他还强调，台啤在今年进军大陆市场后，预计可增加十分之一的销售量，相当于新台币30亿元的营收。

　　台湾烟酒公司总经理徐安旋指出，台湾啤酒登陆将分为三个阶段。初期采取直接销售的方式，以罐装啤酒为主力，先以口味与台湾相近的福建、广东两省作为直接的产品出口。 中期计划，锁定华南、华中、华北等大陆不同地域，研发因地制宜口味的啤酒。长期则以就地OEM(原厂委托制造)及策略结盟合资设厂方式，做全方位营销。在5月，台湾啤酒将正式面向大陆销售。
   
　　两岸啤酒争夺战
   
　　台湾啤酒成功进军大陆也让两岸啤酒长久以来在开展的“攻防战”再次爆发。早在2002年，以青岛啤酒为代表的大陆啤酒就进入了台湾市场，并且很快就在台湾市场赢得了良好的口碑。目前，大陆啤酒已经占领了台湾啤酒市场约10%的份额。在台湾各地的超市、便利连锁店、餐饮店和槟榔店里，青岛啤酒的销售人气一直很旺。　

　　青岛啤酒的进入让长久以来在台湾啤酒市场占统治地位的台啤感受到了危机。尽管台啤仍占有75%左右的台湾市场，但比起过去仍有大幅滑落。为此，台啤喊出了“左踢喜力、麒麟、美乐，右打青岛啤酒”的口号。在宣传攻势上，台湾啤酒在台湾一直保持大手笔的投入，以啤酒销售旺季夏天为例，台湾啤酒在台湾各媒体上就大作文章，以“24小时之内的鲜啤酒”概念来对抗青岛啤酒。在这场啤酒市场的抢夺战争下，台湾啤酒采取了“两岸关系条例”制约青啤在台湾的广告攻势。结果从2008年2月起，包括青啤在内的大陆啤酒被禁止在台湾电视台、电台做广告。

　　但当如今台湾啤酒进入大陆的时候，台湾啤酒又面对当初青岛啤酒在台湾媒体做广告宣传的问题，到目前为止，仍未在电视上看到和台湾啤酒相关的广告，而在台湾，台湾啤酒拥有众多的代言人，形形色色的广告也是让人眼花缭乱，要想在大陆看到台湾啤酒的广告，台湾烟酒公司董事长韦伯韬表示，还需要一段时间。

　　但是在攻占啤酒市场上，台湾啤酒已经有了清晰的战略。除了在口味上调整更适合大陆的口味之外，台啤有意将价格稍微调低，初步规划每瓶售价6元—10元人民币，啤酒从工艺、口感到品质都差别很小，同质化非常严重。在产品相差不大的背景下，这和目前大陆市场上的青岛、雪花、雪津、惠泉等啤酒价格相比，台啤的价格仍是高出了一大截。

　　在对喝了台湾啤酒的消费者进行的调查里，有消费者表示，只是由于好奇尝试新事物的心理买了台湾啤酒，但是觉得价格高于之前喝的啤酒，不会长期饮用。而对于在大陆工作的台湾人而言，可以在大陆方便地买到台湾啤酒，对于他们来说，则成为了一则让人欣喜的新闻，台湾啤酒在初期进入大陆时，也将目标锁定在了在大陆工作的台湾人，让这一群体开始成为台湾啤酒的忠实用户，继而可以影响更多的人，台湾啤酒接下来的大陆之行势必还有很长一条路要走。
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