全国经销商大会重庆召开 茅台借习酒进军浓香型

习酒公司副总经理陈长文接受专访。

　　茅台习酒宣布要上市

　　在昨天的习酒经销商大会上，茅台酒厂集团公司党委书记袁仁国在向经销商作报告时提出2009年习酒的目标是销售收入增长15%，并且力争年内上市。这意味着茅台集团旗下今后将可能有两个上市公司。

　　对此，习酒公司副总经理陈长文称，习酒要上市不是因为资金出现困难，而是公司发展到一定程度后，需要有更多力量加入，借此扩大市场发展企业，“事实上，习酒公司账上随时有3个多亿的流动资金，我们不差钱。”

　　茅台借壳习酒做浓香

　　茅台酒作为酱香型白酒，五粮液作为浓香型白酒，两者的典范地位已深入人心，但茅台集团显然并不满足于只做酱香型白酒老大的现状。

　　陈长文介绍，茅台集团从10年前兼并习酒之初就提出“浓香战略”，让习酒专注做浓香型白酒，为茅台集团开拓浓香型白酒市场。茅台集团对于习酒的定位是“茅台集团浓香型白酒的酿造基地，茅台集团浓香型品牌营销中心”。

　　在广告宣传上，习酒也更喜欢提“贵州习酒”而非“茅台习酒”，刻意将习酒区别于茅台酒这个品牌，展现出茅台集团将习酒做成浓香型白酒拳头产品的野心。

　　以重庆为桥头堡北上

　　去年下半年全国金融危机开始后，高档酒类市场一度受到影响，但作为中高档白酒的习酒销售却势头惊人。据公开资料显示，2008年，习酒公司实现销售7.45亿元，实现利润6674万元，与2007年同比分别增长85.87%和130.2%。

　　陈长文分析说，习酒在金融危机下逆市增长的原因一方面在于习酒没走礼品酒道路，而是做单支消费，另一方面原因在于习酒的主体市场仍是西南片区，这个区域受经济危机影响比较小。

　　习酒一方面要上市，另一方面要做全国市场。2008年习酒在全国市场7.45亿元的销售收入中，重庆就占了3000万元。习酒公司董事长刘自力昨天表示，习酒将加大对重庆市场的建设，以重庆作为习酒北上的桥头堡。