泸州老窖：促进中、低档酒发展以应对危机

     国窖1573　系列面临较大压力。随同整个行业，1573　的销量自4　季度开始面临较大压力，定单下滑较大，并且部分地区出现了窜货的现象。地域分布上，在外向型经济比较发达的华东、华南市场下滑较大，不过1573　系列虽然经过多年的快速发展，但仍具有一定的地域性特征，华东、华南市场仅约占1573　整体份额的10%左右，而西南（主要是四川）、华中（主要是湖南）、华北（主要是山东）等地作为1573　的强势区域，约占销售额的70%左右。目前这些地区（尤其是西南、华中代表的中西部地区）受到的经济冲击较沿海地区要小，因此也就在整体上减缓了销售的压力。

　　同时，国家近日印发了《关于党政机关厉行节约若干问题的通知》，要求“各级党政机关厉行节约反对铺张浪费，明年年底前不得新建办公楼，公务接待费用要下降10%”，这对于向来注重党政军渠道的高端白酒消费更是雪上加霜，但是1573的团购比例历来很小，仅占其销量的5%左右，因此预计这项政策的出台对公司影响不会很大。

　　但是茅台在今年1、2　月份集中放量却的确对1573　带来了很大压力，据了解，茅台放量拖累了1573　和五粮液等高端白酒的一批直至终端销售价格，目前1573　的出厂价是468　元/瓶，而一批价只有440-450　元/瓶左右，经销商只能通过返利获利。并且公司卖出产品后，很多货作为经销商的库存是存放在公司建在各地的中转中，公司近期对这些中转库进行调研后了解到，这些社会库存的平均水平在上升，库存周转速度也在不断下降，从而抑了经销商对产品的定单。量、价萎靡促使公司文章来源中国酒业新闻网年后开始对1573　进行控量保价。而由于去年一季度基数较大。因此在综合考虑经济下滑、政府消费抑制以及竞争对手策略等因素，我们预计08　年全年1573　系列表内销量为2700-2800　吨，同比增长20%左右，而一季度则下滑10%-15%。在下半年经济有所好转的预期下，全年销量预计下降5%左右，并且年内基本没有提价的可能性。