旅游营销：开辟酒类营销的另类空间

　　近年来，随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平发生了很大的变化，生活质量也有很大提高。休闲、度假已成为一种时尚，进而促使我国的旅游业发展迅速，特别是去年，我们国家增加了“清明”、“端午”、“中秋”3个法定农历假日，lk pp 带薪休假的利好政策，更是极大地促进了旅游业的发展。

　　笔者认为，中小酒企应该抓住这个假日良机，避开渠道之争，走旅游营销之路。

　　旅游消费的特点及趋势

　　当前，人们的旅游消费明显增加，同时，人们也非常注重旅游消费的质量。旅游期间，吃好、玩好是游客最起码的生活需求。

　　一般来说，人出游在外，在消费上是不斤斤计较的，舍得花钱，况且，在人们的潜意识里，已为旅游消费预留了比平时大得多的消费预算，而且，这多出来的预算，事先并没有一个明确的消费目标。

　　由于在外旅游期间，消费的随意性很大。因此，旅游期间的消费就带有一定的盲目性和冲动性，即瞬时购买的概率极大。

　　此外，由于旅游劳累，或者为了活跃气氛，酒品在通常是不可或缺的。因此，酒企应抓住时机，适时进入旅游营销。

　　随着旅游业的发展和不断升级，旅游的范围也不断扩大，正逐步从城市向农村转移。人们把旅游变成一种休闲，也更愿意接近大自然，去欣赏田野山村的自然风光和当地的民俗风情。

　　各地开发的乡村旅游，举办的各种花节（会），都吸引了大量的游客。同时，民俗文化旅游活动也蓬勃发展，渔家乐、农家乐、山上乐、水上乐等旅游项目也大放异彩，吸引游客络绎不绝。这就使得酒品营销必须向深度发展，向旅游景点的周边延伸，进入乡村野文章来源华夏酒报岭，进入农家、渔家，与用户、游客“面对面”的营销。

　　根据旅游的特点营销策略

　　当我们发现了“旅游”这个相对比较薄弱的营销环节时，就应该想办法去开拓这个市场。

　　★首先，要加强产品的宣传力度。

　　每到春季，人们便开始旅游。酒企应抓住机遇适时进入旅游营销，而此时，有效的宣传是必不可少的。但是，宣传要抓住要领。

　　一是利用景区周边良好的地理位置进行宣传，即利用景区周边的墙体、电线杆、宣传栏等进行海报张贴，悬挂广告牌，在景区的文化广场、停车场等位置悬挂大型横幅、设置拱门等来烘托气氛。同时，在人多的地方，还可现场举办“有奖知识问答”的促销活动。这种促销活动极易吸引休闲度假的游客，既能激发他们参与，又助了他们的游兴，最终，还让他们自掏腰包购买产品，何乐而不为？

　　二是利用景区内的导游小姐。通过她们的口碑，达到宣传的目的。导游小姐大多是本地人，她们与游客接触时间长，有感情，外乡人对当地产品不熟悉，很愿意听导游小姐的宣传和导购。但要注意，导游小姐一定要诚信相待，绝不能给游客留下“托儿”的印象，要注意导购技巧，如果做得好，会取得事半功倍的效果，不可小视。

　　三是利用景区周边宾馆、酒店的服务人员进行产品宣传。他们在酒品的宣传和推销方面很有发言权，且大都有一套成熟的宣传模式，应利用好她们，经常关心她们，时常给点小礼品，这些服务人员便会全力推销，同样会取得不错的宣传效果。


　　三是直接进入景区周边的宾馆、酒店，利用宾馆、酒店的特殊位置和服务人员宣传的作用，促进酒品的推销，但要注意，进入宾馆、酒店前，要调查摸底，切忌不能盲目进入。
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