经济下滑时的销售策略(1)

　　不管我们对2009年的预期多么有信心，但眼下的情形还是直接地告诉人们，经济在持续下滑，至少各项指标和企业的实际情况并不乐观。

　　对企业来讲，眼下最大的困苦莫过于客户的订单量大幅下滑，很多专家也纷纷给企业支招，但类似裁员节流之类的方法都无法从根本上解决问题。

　　新时期里，也许我们并没有太好太多的选择，那就想办法在销售上做点文章吧，毕竟，中国多数企业的第一任务还是销售。

　　一、想办法守住现有的客户一辈子。

　　竞争对手会对你的客户愈发地感兴趣，随时可能低价扑过来。越是金融危机，越是需要你为客户关系投入时间和金钱。问题是你有什么计划来保证你的客户不会跑掉？

　　二、关系有时候重于价格。

　　生意不好的时候，所有的人都想着用最低的价格来吸引客户。其实，你最大的机会在于建立具有更多价值的关系（帮助客户扩大生意，给他们出主意以提高利润等）。问题是你为建立基于价值的关系发明或准备了哪些方法？

　　三、做一些你平时习以为常的事。

　　学会把自己和自己的团队成员训练成最棒的销售。金融危机让你的竞争对手在倒下去的时候，恰恰给了你逆势站起来的大好机会，关键是你有没有胆量和远见，舍不舍得在别人都不敢投入的时候投入。更关键的是，你做好培训计划没有？这包括针对每月及每周的主题。