辽宁啤酒市场的现实与未来(2)

　未来篇　

　　展望未来之前，我们先对辽宁啤酒行业的发展状况进行回顾：宏观市场方面，市场容量已经几近见顶，利润压力日增；品牌竞争方面，雪花蘑菇成片且一枝独秀，青岛另辟蹊径，哈啤后劲不足节节败退，燕京无知无畏，区域品牌偏安以生；资本方面，目前在辽沈大地上主要有四大资本势力：SAB所在的华润雪花系，旗下品牌为雪花；收购AB后的英博系，旗下的嫡系品牌为哈尔滨和百威；因AB控股25%而角色微妙的青岛；号称国内最后一个民族品牌的燕京系，从资本实力来讲，除了燕京稍弱以外，其他三者“互不相让”，谁想用资本杠杆吞下对方都非易事，只能在市场上真刀真枪地对决。

　　借英博的东风，哈啤卷土重来？

　　英博的资本能够给哈啤带来强劲的力量吗？有人猜测，哈尔滨啤酒“随娘改嫁”，未来其实并不明朗。因为，英博手头还有百威、雪津两个品牌，英博不可能“毫不犹豫”地选择扶持哈啤。不过，英博系目前在辽宁（乃至整个东北）的主打品牌是哈啤。

　　在雪花处于绝对领导地位的沈阳及其周边城市，用中端啤酒与雪花展开正面交锋显然是不明智的，但是在雪花没有布点的辽宁外围城市却存在机会。哈啤在这些城市面对的主要是当地品牌，其强大的资本实力使它有足够的能力去收购地方酒厂或在这些地方展开强攻。另一方面，针对雪花专攻中低档产品的特点及软肋，以哈尔滨啤酒本身的中高档啤酒形象，英博应该有能力让哈啤在辽宁中部地区，特别是省会沈阳分一杯羹。强大的资本实力给了哈啤以周边包围中部、以中高端产品切入市场的可能。

　　哈啤在锦州虽然占有一定优势，但南部、东部已经被葫芦岛、盘锦、沈阳所包围，仅余西面、北面的朝阳、阜新，如果有一天雪花抢在哈啤之前占据了这两个地方，则对辽宁的哈啤形成包围之势。

　　此外，原AB旗下的百威啤酒只有不到1%的份额，比起同为高档啤酒的青岛大为逊色。但实际上作为全球品牌的百威，只要用心经营，假以时日可在高端抢占一席之地。

　　燕京进退维艰

　　燕京的错误在于选择了在雪花最强势的沈阳、用雪花最擅长的低端产品和雪花正面硬碰。但木已成舟，其沈阳厂的设计产能是10万千升。目前，摆在燕京面前的出路似乎只有三条：一是在沈阳与雪花决一死战；二是开辟第二战场，把辐射区域指向雪花的空白区域辽北和辽西地区，但同时也将面临地方品牌的顽强阻击；三是挥舞资本利剑，在辽宁收购地方酒厂或建新厂，和沈阳厂连成一片以相互呼应。

　　第一条路，从目前战况来说，燕京无疑会损兵折将，2007年的亏损可见一斑。第二、第三条路则同样是艰险重重，前途未卜。

　　青岛隔岸观火，进退自如

　　青岛啤酒因其市场定位与其他品牌不同，专攻中高端市场，份额相对稳定。这使得其可以不参加中低端混战，抽身出来，隔岸观火，只需守住高端产品、高档餐饮渠道即可。如果想进攻，则可瞄准辽宁外围的地方品牌，或收购合并，或用青岛山水这一全国副品牌来发动强攻。所有一切只是伺机而定，可谓进退自如。

　　主动权在握的雪花

　　雪花已经在辽宁的7个城市布点，虽然集中在辽宁省的中部和南部区域，但已经连成一片，密不透风，且控制着辽宁省包括沈阳在内的几个重点城市，在未来的竞争中已立于不败之地。在辽西、辽北的区域品牌或其他对手也不敢轻举妄动，可谓“不战而屈人之兵”。因此，在辽宁腹部，除了一些中高档的餐饮渠道及中高端产品以外，其他对手目前难以对雪花构成真正威胁。

　　雪花在辽宁的外围城市虽然还没有布点，但在紧挨抚顺、本溪的吉林通化有厂，可以和沈阳、辽阳、丹东三厂一起对抚顺、本溪两地形成夹击，胜算在握。是否、何时去大举进军这些区域，或与华润雪花的全国战略、在辽宁的战略有关，但更多的只是时间问题。

　　辽宁省境内的英博系(哈啤)、燕京、青岛零星布点，虽然目前难以对雪花形成真正的威胁，但作为辽宁的霸主，雪花保卫辽宁大本营的决心不容忽视。是先把对手消灭于眼前，还是先占据外围城市，再对对手进行包夹，对华润雪花来说均是可以选择的战略。

　　前途未卜的地方品牌

　　至于其余的地方品牌，尽管暂时还可以偏安一方，但从市场发展的角度来看，无论是资本实力、品牌影响力还是发展前景，要再往前一步已经几无可能。在原地踏步随时有被其他强势资本收购的可能。当然，如大连大雪这类企业，背后拥有日本麒麟一类的外资，要被直接收购的可能性并不大。但一旦雪花、英博这些资本巨鳄大举入侵，其他地方品牌未必经受住诱惑。
　

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