太白酒业在“巩固提升”中转身

　　“2009年是太白的调整巩固提升年，通过不懈的努力，把以中低价位为主的产品结构调整到以中高价位为主，提高企业盈利水平；把以陕西为主的区域性市场调整为全国市场，把太白酒做成全国品牌，实现企业由速度型、规模型向质量型、效益型转变。”近日，陕西太白酒业有限责任公司董事长张吉焕向《华夏酒报》记者透露。

　　整合中取缔100多个产品

　　陕西太白酒业有限责任公司2008年实施产品整合，相继取缔了100多个产品，有效地规范了市场秩序，使广大经销商的信心得到普遍增强。品牌整合、产品提价和渠道变革的成功，使太白酒市场基础得到了进一步加强和巩固，达到了预期的目标。

　　核心产品迎来“新机遇”

　　张吉焕认为，白酒行业当前是存在困难，但仍有许多新的机遇。经济的低迷，导致高档白酒消费需求萎缩，对太白酒这个以中低价位为主的品牌来说，随着消费档次的下降和消费的理性化，相反会带来一定的增长机会。近两年，在整合产品的同时，按照品牌规划，培育了大手笔、陈藏、活神仙等核心产品，这些产品将在今年产生新的销量。

　　他透露，在这种文章来源华夏酒报复杂的形势下，太白要牢牢抓住销售这个龙头，厂商携手，完成今年的4亿元销售目标。

　　创建厂商合作“新模式”

　　今年开始，太白根据不同市场区域，以满足经销商需求为导向，把市场服务的重心从返利支持向营销技术服务转变，加强销售队伍力量，整合人力资源，增加省内各办事处人员，对销售在百万元以上的客户实行“保姆式”定员服务，帮助经销商提高自身经营水平和获利能力。结合新产品铺市，精耕细作市场，提高市场掌控力。强化市场管理，继续执行《太白酒市场管理细则》，规范市场秩序，增强广大经销商的信心，提高应对市场风险的能力。

　　“中低”向“中高”转变

　　今年，太白在充分调研论证的基础上，制定品牌发展规划，并根据新的品牌发展规划，结合太白酒的目标消费群体，制定产品开发计划，从根本上避免盲目开发和随意开发。

　　“以质取胜”做全国

　　目前，太白以加快凤兼复合香型白酒科研成果转化为突破口，不断提高产品质量，用新香型、新口感、新品味赢得市场。

　　张吉焕放言，本月下旬，在成都举办的全国春季糖酒会上，太白依然要大显身手；今年对太白酒来说，是充满挑战的一年，也是在危机中寻找机遇的一年，同时也是大创新、大提升的一年。
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