宋河的盛世情怀

　　宋河牌宋河粮液在1989年第五届全国评酒会上荣膺金质奖，晋身“全国十七大名酒”之列，从此，这条“大河”便奔流不息，不断创造着新的市场辉煌。今天，在豫酒复兴的征途上，宋河责无旁贷地担任起“旗手”角色，用“盛世情怀”诠释“中国名酒”的非凡魅力。

　　聆听盛世三部曲
    　
　　宋河的奔流之路并非一帆风顺，1989年加冕中国名酒之后，企业迅速发展壮大起来，至1994年，利税达到1.59亿元，固定资产9亿元，成为全国一类大型企业，“东奔西走，要喝宋河好酒”已是海内皆知。然而在发展的同时，由于体制等一系列原因，宋河身上的包袱也越变越重，机构臃肿，人员众多，大量流动资金的缺失，导致企业在产品创新、包装创新、广告投入上都表现得有心无力，加之白酒市场格局的演变，宋河的市场占有率开始下滑，经营状况日益艰难。
    　
　　几番蹉跎之后，2002年4月，辅仁集团正式控股入主宋河酒业，辅仁集团董事长朱文臣当时曾这样表示：“宋河的悠久历史积淀下来了宝贵的存量资产，而对于宋河酒业自身来说，这部分存量资产就像一口深井里的水，靠自身无论如何也流不出来，辅仁集团通过资本运营，好像给它加上了一口压水泵，同时再加入一定量的引水，如此一来，死水就会变成活水。”
    　
　　好一个“死水变成活水”，自此之后，宋河一路奔流至今。2004年，公司销售收入比上年增长79%，随后连续3年每年增长30%，宋河商标荣获“中国驰名商标”称号，成为河南省酿酒行业第一个全国驰名商标，由此，宋河的盛世三部曲铿锵奏响。
    　
　　用产品作为音符，2005年，在成都春季糖酒会上，宋河的广告变化引起了业内关注，一身戎装的张丰毅以君临天下的豪情举杯邀约——“分享宋河，共赢天下”，共赢天下系列产品一亮相便气度不凡，以“三十年”为形象产品，“十五年”为政务商务主导产品，“十年”为规模产品，全面杀入河南中高端白酒市场，经过2006年的整合与推广，已成功占领了本土高端品牌阵地。
    　
　　“共赢天下”这个音符传递出怎样的内涵呢？从一种好酒到一种情怀，“共赢天下”俨然可以看作是宋河实施营销战略升级的标志。“在有了一定的知名度之后，最重要的是提高品牌美誉度和消费者忠诚度，在这方面，经营品牌比经营产品更有价值。” 河南省宋河酒业股份有限公司总经理朱云武对《华夏酒报》记者如是说。
    　
　　2007年4月，宋河的盛世三部曲奏响了第二个音符，宋河粮液平和系列在郑州市正式亮相，“平静于表，奔腾于里”的平和系列分为平和5年和10年两款产品，产品针对政务商务消费、节庆送礼喜庆场合消费等铺开，终端零售价在98元/瓶和168元/瓶左右。
    　
　　从豪情满怀的“共赢”到淡定从容的“平和”，不争自峥嵘，参酒性、悟人生，来自老子故里的宋河俨然已得道家清静无为思想的真髓。在共赢的基础上，宋河的品牌诉求中似乎又多了几分性格，这究竟是一种什么样的性格呢？
    　

　　2009年伊始，新品宋河粮液携大片《赤壁》众人物王者归来，“曹操”张丰毅再献佳酿文章来源华夏酒报：“盛世国风”、“盛世国典”、“盛世国尊”，至此，宋河的盛世三部曲演绎到了高潮章节，此前呼之欲出的品牌性格一下子展现在消费者眼前——盛世情怀、中国性格，这就是宋河品牌所传递的深层理念和核心价值。
    　
　　作为十七大名酒之一、豫酒的领跑者、被写入《清明上河图》而千载流传的历史佳酿，宋河的确有诠释“盛世情怀”的魄力，宋河也有展示“中国性格”的责任。反过来说，“中国名酒”在寻求品牌定位与情感诉求的过程中，正应该立足于民族和国家的高度，这是宋河“盛世三部曲”的最强音。

　　“中国名酒”的责任与担当
    　
　　宋河的广告语可谓几经交替，最初的“东奔西走，要喝宋河好酒”，后来是“男人喜欢一种酒，不需要理由”，然后是“分享宋河，共赢天下”，到今天的“中国性格”诉求，宋河品牌的价值取向一路攀高。
    　
　　无可厚非，宋河是好酒，身为十七大名酒之一，宋河的“好酒”诉求顺利成章，接下来，宋河给自己做了一个更鲜明的定位——男人的酒，“男人喜欢一种酒，不需要理由”，第一次提升，是宋河的营销理念从产品诉求到品牌诉求的体现，这顺应了白酒市场竞争的大趋势，属顺势而为，其实际效果在业内也广受好评。
    　
　　而从“共赢天下”开始，宋河的品牌提升开始渐入佳境。共赢，固然是一种情感，更是一种气度和追求。多年以来，宋河都是河南白酒行业无可争议的领头羊，有人将之称为“孤独的领跑者”，对于这个称谓，河南省宋河酒业股份有限公司总经理朱云武对《华夏酒报》记者表示，宋河在未来要想实现长远发展，就必须走和谐、共赢的路线，将品牌立足于中华文明和传统文化。中原是华夏文明的发祥地，豫酒要实现复兴，就必须从这里汲取力量，形成强有力的品牌组合体系，叫响豫酒品牌，以整体拉动局部，进而实现共赢。
    　
　　再到如今的“中国性格”，宋河“共赢”的视野更加开阔了。此次金融危机的影响再次证明，全球经济与市场越来越趋于一体化，洋酒不断向中国市场渗透，新一代消费者的文化、审美取向已与传统大相径庭，中国白酒明天即将迎来国际化竞争，此时，如果我们的白酒企业还抱残守缺，偏安一隅，那未来前景又岂容乐观？唯有深入发掘白酒的民族文化属性，展示传统白酒的高尚“国格”，才能立于不败之地，做出这份表率，正是“中国名酒”的责任与担当。